国产手机渠道乱象：滥用饥饿营销策略(2)

小米已经是前车之鉴，众多手机厂商看到小米一夜暴富的模式，就纷纷模仿，却看不到这只是杀鸡取卵的做法。这样做的最终结果就是像小米那样，透支了自己的信用，给自己的形象造成极大伤害。自以为将用户玩弄于股掌之间，其实最后还是被用户抛弃。

从另一方面来看，国产手机市场之所以会有期货丛生乱象，就是因为整个行业没有制定切实可依的规则与章程。即使目前国内手机市场非常火爆，但整个市场依然处于一个混沌状态。只要能提升品牌形象，只要能吸引用户注意，只要能增大销量，各个手机厂商都在挖空心思地玩各种花样，甚至击破了最后的底线和节操。这对于正常的市场秩序无疑是破坏性的打击，长此以往，或将让整个手机市场一蹶不振。

很多人可能会有疑问，苹果等国际巨头，不也是在新机上市的时候采用全款预订的形式，为什么就不是期货？这是因为苹果很明确地给出发货时间，绝不会拖延，也不会玩无货依然让用户全款预订的把戏，完全根据自己的产能去供货。比如此次iPhone6系列19日首发，凡是通过苹果官网预订的，都在当天收到了货。而那些3-4周发货的，也绝不会晚于这个时间。

供应链为王

其实很多国产手机厂商都在喊冤，不是想玩期货模式，而是产能真的跟不上啊！的确，对于国产手机来说，价格战、营销战已经不是重点，如今拼的就是谁家的供应链更加强大、稳定。以小米4和魅族MX4为例，不管你性价比有多高，但如果用户普遍买不到，那又有什么意义？小米每次都以产能爬坡为借口，似乎这个坡很难翻越，从小米1直到小米4都还在山脚下。其实小米或许也有口难言，毕竟与高通的关系还不够硬，想提高产能也无计可施。

魅族MX4同样如此，在前几日的道歉信中，提到目前产能仅为每日1万部左右，也处在爬坡阶段——如果真的每日只有1万部，那500万订单岂不是要到2016年才能消化完？魅族的供应链也有问题，以前属于小众机型的时候是自己生产，近来已经交给代工厂，但很显然磨合还是需要时间。更主要的是搭载的联发科芯片据爆料今年只会生产300万个，而能够提供给魅族的仅有100万个。脆弱的供应链，让魅族“巧妇难为无米之炊。”

三星为何能够成为全球销量之王？就是因为它掌握了手机行业上中游的话语权，屏幕、处理器等核心部件都由自己生产，即使市场需求再大，也完全能够满足。即使使用高通处理器，也因为是大客户，而能优先供货。而国产手机厂商则相形见绌，几乎所有的核心部件都要看人脸色，自己只是沦为“代工厂”，一旦某一个供应环节出现问题，就会影响整个生产、销售链条。即使华为部分机型搭载自家制造的处理器，但限于技术不是很成熟、产能较低，也饱受供应之痛。在供应链为王的当下，如何保证它的稳定、高效，是国产手机厂商首要解决的问题。

国产手机厂商前路漫漫

我其实很想对国产手机厂商说，nozuonodie。要知道，目前国内智能手机的增长速度已经放缓。就在近日，IDC月度跟踪报告显示，2014年7月中国智能手机出货量环比下降14.1%。而调研机构GfK也预测，2014年中国智能手机市场零售量将达3.93亿部，同比增长仅为12%，去年的增长率则为82%。越来越多的手机厂商涌入市场，但整个手机市场却是越来越小，这就意味着肯定要有厂商出局。在这样的形势下，国产手机厂商还玩着期货的把戏，真不怕被用户反戈一击？

此外，虽然国产手机在国内以及全球智能手机市场的重要性愈发凸显，但是在供应链、竞争力等方面与国际巨头三星、苹果等还有很大差距。国产手机厂商已经变得愈发浮躁，必须尽快“治疗”，打好根基，踏踏实实做事，才有可能真正屹立不倒。