国际厂商抢滩中低端市场 国产手机生存压力倍增(2)

国际品牌抢滩中低端市场，国产手机生存压力倍增

通过低端机型抢占市场份额的不仅是国内品牌，还有三星、诺基亚、黑莓等洋品牌。

三星将其在中国的营销触角重点进一步转移到争夺200美元以下的中低端手机市场的决心表现得异常明显。首先，三星早已扩大自己的产品组合，加快对中低端市场的渗透；其次，三星大批量铺货2.8英寸的机型，利用低成本的机型提高市场占有率表明了三星有向下级市场铺货的趋势；再者，三星在近期接连推出了四种新版本的Galaxy S4手机，其包括Galaxy Mini的廉价手机，正是希望能够通过主打中低端机型迎合更多受众。专家闫占孟认为，三星在高端机型的资源和市场上已经很成熟，进军三四线市场是水到渠成的事情。

另一巨头苹果则是通过转变销售策略方式，挖掘中低端手机市场。具体表现在，苹果加大了对iPhone 4产品供应商的激励政策，提高销售返点，从而刺激国代商的积极性，让产品得销售更快。专家指出，苹果通过推出激励政策，一方面是希望借助产品进一步扩大苹果手机的用户群，深耕三四线市场；另一方面，是为新机型上市腾出更多的库存空间。

除了两大巨头，其他国际厂商也正在加紧抢滩中低端型手机市场。比如，黑莓公司发布了一款全键盘的“黑莓10”系统入门级手机Q5，产品主打高性价比，针对新兴中低端市场。诺基亚年初发布的Lumia 520、Lumia 720、Nokia 105和Nokia 301四款产品都是走中低端路线。

国际厂商对国内中低端智能手机市场虎视眈眈，这无疑会让国产手机的生存压力倍增。

拓展高端市场成国产手机突围关键

长期以来主导中低端机型的国产品牌遭遇了“市场份额超八成，而利润却不到1%”的尴尬，国际品牌来袭汹涌，面对竞争日益激烈的市场环境，国产手机品牌的成长之路将更加举步维艰。为此，国产手机厂商应该在继续紧盯中低端市场的基础上，做出“定向布局”，进军高端市场，强化品牌战略。

事实上，目前部分国产品牌手机厂商已经做出了尝试。近期，华为、联想、中兴等品牌相继发布新款机型，凭借各自的技术优势吸引市场关注。华为正式推出了号称“全球最大屏手机”Ascend Mate，并在全国热销，在销售榜单上居前领跑；此外，华为旗下Ascend P2、Ascend D2等高端旗舰型产品也因其极致的科技感备受追捧。联想近期发布的高端旗舰手机K900，是全球首款搭载了英特尔凌动处理器的智能手机，也被认为是Intel Inside智能手机的里程碑之作。中兴方面，则推出了首款搭载主频1.5GHz高性能NVIDIA Tegra 3四核处理器的中兴U985。

国产手机要想在高端智能手机市场上站稳脚跟需强化品牌战略。具体来说，国内厂商需要注重产品的创新和对技术的投入，增强自身“硬实力”，塑造品牌印象，并有效整合产业链上下游，牢牢掌握核心部件，形成产业链合力效应。