企业级服务是下个亿万级创业机会(3)

企业级服务市场本身行业空间巨大，且目前为止仍然未有龙头公司出现，市场逐步意识到这样一个现状也纷纷拓展业务链。以B2B平台为例，包括京东、苏宁、天猫等多家电商巨头已先后上线独立的企业采购平台，开展2B业务。一级市场投资热度在过去两年里也开始上升。过去两年在企业服务领域，IDG资本投资了近50家企业，红杉中国则投资了近30家企业，经纬中国在这一领域投资了近30家企业。从整体看，2015拿到投资的2B企业达到98家，相比2014年获得了大幅增长，受到资本的青睐从侧面印证了行业高速发展机会的到来。

2016年上半年，企业级服务投资热度持续。截止7月已有超过40起融资事件发生。从融资轮次来看，多集中于A轮及天使轮，占比接近40%。融资金额方面，1000至5000万区间最多，上亿融资亦不在少数。其中一批优秀的创业企业获得了B轮及以上融资，部分融资额度超过2亿美元。在众多明星公司中，北森、OneAPM、销售易、今目标、分享销客、环信等创业公司都获得了千万美元级别以上的融资。

2 企业级服务市场扩大催生新蓝海

2.1 天时：企业数量增加，创造企业级服务新空间

近年来企业数量快速增长，创造企业级服务需求新空间。根据国家工商局工商总局发布2015年度全国市场发展相关数据统计，全国实有各类市场主体7746.9万户，比2014年增长11.8%，注册资本175.5万亿元，增长35.8%。我国每千人拥有企业量达16户，较2014年年底的13.3户增长了20.1%。。2B服务立足于企业之上，快速增加的企业数量，无疑会使得企业级服务的市场空间不断扩大。

在企业数量比率上，截至2015年，中国每千人企业数量达16户，相比美国等发达国家每千人企业数量约50户、中等国家每千人企业数量约20-30户的水平尚有较大提升空间。

增量企业对于外部服务提供商更易接受。存量企业经过数年的发展，其技术、产品都已经经历了一段时间的积累，商业逻辑得到部分验证，在营销、人力资源管理、IT等领域往往已经配备了专业团队，无需更多引入外部服务，因此服务提供壁垒较高，企业级服务提供商难以作为外来者进入原有存量企业业务体系。

相对而言，新增的企业由于发展时间较短，自身业务形式没有明确，也尚未形成成熟的体系，特别是在IT等需要投入固定成本的环节，或在财务、法务等有一定专业化分工的领域，建设并未完善。自身业务的不确定性使得他们在初创阶段往往不愿意投入大量资源进行基础设施建设，而是愿意购买外界企业级服务。另外，增量企业中部分年轻经营者对于互联网接受程度更高，在使用软件工具，使用互联网、特别是移动互联网的习惯已经形成，在使用企业级服务、特别是企业级云服务方面所需的前期教育成本更低。总体而言，新增部分的企业数量众多，且企业级服务提供商更容易进入。

“大众创业，万众创新”政策背景下，中小企业开始扮演重要角色。15年6月国务院印发了《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，从政策层面确立了大力推进大众创业万众创新和推动实施“互联网+”行动的路线。意见中指出，要加快设立国家新兴产业创业投资引导基金和国家中小企业发展基金，逐步建立支持创业创新和新兴产业发展的市场化长效运行机制。促进国家新兴产业创业投资引导基金、国家中小企业发展等基金等协同联动。支持各类创业创新大赛。加强和完善中小企业公共服务平台网络建设。进一步完善创新型中小企业上市股权激励和员工持股计划制度规则。从投资、人才、平台建设等各个角度支持中小企业的发展。(责任编辑：方向)