中国卖家的“亚马逊生存哲学”(2)
首先，卖家能做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。
亚马逊数据显示，目前平台18%的TOP卖家主营电子产品，占比最高。但小象并不建议做3C产品，因为目前头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞，“由于亚马逊平台是基于A9算法来向用户推荐产品，新入卖家很有可能连前20页都排不上。“
第二，遵守亚马逊发货要求，突破关税的游戏漏洞。
目前，在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中，后三家都可以自发货，只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货，亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金，其中包含配送费。
想在亚马逊做大，就必须使用FBA（即卖家把产品存到亚马逊当地仓库，亚马逊自动发货）。目前阿里巴巴，还有一些大卖家也在筹建自己的海外仓。但是，亚马逊FBA物流只接受已经完成清关的货物进仓，不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。
但中国卖家经过钻研，发现了不同国家有不同的漏洞：“比如美国是800美元以内不用收关税，有时一些卖家发一大包过去写着750美元，也不会轻易被查，但欧洲就会查得相对严格。”
第三，该融资就融资，别犹豫。
有点钱总归是好事。对于一个中小卖家来说，资金投入并不是小数，首先，生产需要几十万，销售押款几十万。对于才开户的商家，亚马逊会要求他们预留资金，来给用户退款。对于一个小商家来说，可能押上百万，但如果想要做多几个产品的话，周转资金要300万以上。
所以，一个残酷的结论是：跨境电商想做大，必须融资。
近年来，许多做出了业绩的跨境公司相继传出融资喜报：专注俄罗斯市场的跨境电商旺集科技获B轮数千万元融资、星商获B轮亿元融资。曾经投资过海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境电商平台的IDG资本合伙人连盟称，这个市场“前面的人跑得太快，后面的队伍很长”，市场的前景很不错。
亚马逊的魅力到底在哪？
外贸发展早期，由于中国制造的物美价廉，国内外贸易商通过大宗商品交易密集出海。随着电商平台的发展，物流的升级，互联网行业的去中心化，越来越多的卖家会直接向海外客户直接发货。其中，
中国中小卖家最熟悉的就是亚马逊、速卖通两个平台。
速卖通平台特点是，门槛低、中国卖家多、主打新兴市场。基本上，亚马逊没做的市场，速卖通就做，一些中国小卖家如小象早期也尝试过速卖通，但产品同质化太严重，她才转向亚马逊。(责任编辑：方向)
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