无印良品VS网易严选，一场新中产的争夺战(2)

“无印良品”主打的是高性价比，在保持高质量的同时控制价格。在日本，MUJI东西实惠。进入中国后，无印良品整体定价偏高，日本价格基本是中国价格的5-6折。在中国第200家门店的开业剪彩仪式上，无印良品（上海）商业有限公司董事总经理山本直幸先生表示，调价先从服饰商品开始，定价同日本基本持平。在澎湃新闻的采访中，山本直幸透露，计划在2018年实现中国与日本基本同价。无印良品在2016年进行了两次调价，先后两次对部分商品价格下调20%-21%。2017年1月份，再次对泛家居类产品价格进行5%~20%的调整。

其实除了降价、扩店、提升经营效率外，无印良品应该思考得更多，如何做出差异化来应对竞争，仍然是新形势下无印良品要解决的重要命题。山本直幸称，早年商品放在货架上就能卖出去的时代在中国已经一去不复返了，现在要吸引顾客，零售场所必须更加注重体验。

因此，为了吸引客流，无印良品的门店也在改变。Cafe&Meal MUJI、 MUJIBOOKS及MUJI HOTEL就是一种尝试。也许从各种维度抓住新中产的心，进行战略性调整是无印良品未来几年最重要的事。

网易严选迅速崛起，品牌之路刚刚开始

翻看网易严选的发展，非常有趣。严选的崛起历史好像是跟无印良品在日本的成长类似。

据国信证券的研报分析，从欧美及日本的发展经验看，“无品牌”（NO LOGO）趋势往往出现在人均GDP达到2.5万美元的阶段，无印良品就诞生于日本东京首都圈逐步进入人均2.5万美元门槛的时期。对应到中国，目前北上广深等一线城市的人均GDP正逐步接近该阶段。这些人群的整体收入水平让人们有了追逐更高品质生活的基础，而房价等高昂的生活成本又有着压力，这让新中产在寻求“合理”、“高品质”、“设计感”及“便宜”。

以“MUJI制造商直供”等进入公众眼帘的网易严选，在产品选择上，它使用无印良品、双立人等知名品牌同样制造商和材质，价格是这些品牌的1/ 2 甚至接近1/10。作为网易自营电商品牌，网易严选通过ODM模式与大牌制造商直连，揭开了大牌部分产品的贴牌现象，以同样的精品感更低的价格切开市场，这也让“无印良品”等品牌如鲠在喉。

今年年初，网易CEO丁磊给网易严选定下了70亿元GMV的小目标，一旦实现，就赶超了无印良品在中国的销售额，而明年更是要拿下200亿元的蛋糕。在传统的链条里面最需要注重的，除了制造，还有设计。前不久，网易严选联合江苏卫视推出“黑凤梨”原创系列商品，发力原创设计，风格又与“无印良品”明显不同。

“其实对我们来说，无印良品不是目标。”网易副总裁、网易严选负责人柳晓刚曾说。网易严选的这些动作都表露出，网易严选绝不止是要做中国版的MUJI，而是要围绕新中产，引领品质电商的新升级。

网易严选也并非没有困难，网易严选作为一个全品类电商品牌，从原料采购到产品售后等各个环节全程参与把控，这属于比较重的运营方式。在品类扩张的时候，如何维持高效的供应链管理能力、如何提高产品研发能力、如何保持商品的高品质高性价比需要寻求到解决方法。(责任编辑：方向)