P2P行业正确的自我救赎方式(3)

除非要彻底退出P2P这个行业，否则正视问题永远是解决问题的第一步。不妨主动拥抱P2P这个行业标签，然后再努力为自己找一个靠谱的标签化认知。

几年前，塑造这样的认知极其简单，地方政府站个台、电视台做个广告、明星代个言，人们便认为你是靠谱的。后来，事情变难了，只有借助股权的纽带才能强化这种认知，于是，国资系、风投系、上市公司系等标签也风光了一阵。再后来，股权纽带也不管用了。于是乎，投资人陷入认知混乱，而平台自己也如无头苍蝇般无所适从。其实，可以再造一些靠谱的标签啊。比如：合规。

是的，在笔者看来，合规将是未来一段时间内P2P平台安全和靠谱的代名词。哪家平台被率先贴上合规的标签，这家平台就不愁没有客户。

但大多数的P2P平台恰恰把合规当成了枷锁，本不肯轻易就范，怎么会主动积极地配合呢？

于是，我们看到，很多交易量排名靠前的大平台，都迟迟未上线银行资金存管（对这些超级大平台而言，未上线的原因恐怕更多在其自身）；一些平台，还在留恋大额标的的美好时光，迟迟不愿意转型；更有一些平台，虽体量巨大，但并未形成基本的对金融的敬畏之心，仍然在灰色地带上弄潮，追逐一点蝇头小利；诸如此类，不一而足。

我就不明白了，在这抢占用户心智的关键时刻，怎么就没有一家平台站出来，勇敢地在自己身上贴上“合规”的标签呢？是的，也有一些平台会宣传自己的“合规”，但总感觉犹抱琵琶半遮面，并不敢用尽全力，好像自己“合规”得太高调会引祸上身似的。也许，真的是“合规”得还不够吧？据报道，目前广东P2P无一合规，也佐证合规的重要性与独特性。

没错，要做到彻底的合规，并非轻而易举。但不脱胎换骨，又哪来的羽化成仙呢。

切入主流用户市场，只是拿到了入场券

在任何行业，“合规”都是最基本的要求。P2P行业有自身的特殊性，但无论如何，“合规”的标签也只是敲门砖而已。人们会因为你“合规”而考虑你的产品，但并不会仅仅因为你的“合规”而做出购买的决定。

拿着“合规”的入场券，你进入到主流市场的果园，没有时间流连忘返，你要做的是抓住短暂的时间窗口，把最好的一片果树给圈起来。因为，合规是最基本的要求，或迟或早，不合规的平台会被淘汰，大家都能拿到进入果园的入场券。

至于怎样又快又好地圈住一片果树，涉及到战略制定（集中资源）、产品定制化研发、针对性营销等一系列组合拳，有时间再细说吧。

作者简介：薛洪言，苏宁金融研究院互联网金融中心主任、高级研究员。

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