6·18电商战背后：京东修模式 苏宁谋新局(5)
“抢份额、抬股价”一举两得/
王利阳认为，当当尾品会将是其6月电商大战的利器。利用微妙的消费心理，用在当前时机非常合适。
王利阳进一步表示，此次当当逆袭战中的重点是尾品会，其本身是闪购的超低折扣的销售模式。唯品会 （确实是VIPS）上的闪购不会让消费者觉得是促销，因为这是他正常的销售模式，而对于当当的尾品会则有不同，上当当的消费者不一定是奔着闪购商品去的，可能是去看看图书、母婴商品之类，但发现当当的尾品会推出了5折封顶的促销活动，让消费者觉得当当的促销活动非常给力，也让舆论感到当当逆袭的效果。
不过常亮则指出，“市场份额有那么好抢吗？”常亮认为，现在的电商市场环境是谁抢谁的都难。“亚马逊不抢，市场份额还算稳定，阿里虽大奈何品质服务无法保证，京东和苏宁易购的速度暂时无法超越，两者也在抢份额。”
在常亮看来，当当此次主动打起价格战的目的，可能还有另一层的战略考虑，那便是借势提升股价。“当当是看唯品会股价上来了，想通过一些造势把自己的股价也提升，包括之前业内指当当几千万稳定会员等都是他们制造声势的，这是难得的机会，也会带来一定的成交，但是要想持续还是要很好的运营能力，短时间好没有效果的。”
此前，在2012年上市的唯品会，其市值已是当当网的3倍。显然，资本市场对于唯品会推出的“尾货折扣”模式颇感兴趣。而当当此次价格战的利器之一便是主打“尾货折扣”模式“尾品汇”频道。
不管是意在通过价格战抢市场份额或提升股价，抑或两者兼之，对于当当来说，这都是一场绝境之中的反击之战。
对于未来的突围策略，当当相关负责人向《每日经济新闻》记者介绍道，当当将继续平台化转型，以“走出去，请进来”发展战略品类。与此同时，当当将通过大数据应用“精准营销”，图百交叉，图服协同，精细化运营，带动战略品类发展。此外，推行价格战策略，如尾品汇等，推动战略品类快速扩张。
五大电商对阵态势
京东的“修”谋
竞争格局：第一要素是保持规模和成长性，在此基础上希望实现盈利。
作战方略：修正过去粗放式的价格比拼模式，在价格战与盈利战中寻求平衡。
苏宁的“O2O”谋
竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年苏宁易购以3.6%的份额排名第三，在IT行业三张门票的生存法则下，属于极为敏感的位置。
作战方略：作为传统零售市场中的代表，苏宁意欲通过打造线下与线上互动的“O2O”模式来卡位。(责任编辑：admin)
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