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6·18电商战背后:京东修模式 苏宁谋新局(3)

来源:每日经济新闻 作者:张斯,等 责任编辑:admin 发表时间:2013-06-18 10:20 
核心提示:当当逆谋:欲以价格战乱中圈地 此前,一直明确表态反对价格战的当当网CEO李国庆,这次却主动拿起价格战大棒,寻求逆袭。 当当账上还有13亿元,所以不用省着花,而应该主动扩大市场份额。近日,李国庆表示,此次价格

当当“逆”谋:欲以价格战乱中圈地

此前,一直明确表态反对价格战的当当网CEO李国庆,这次却主动拿起价格战大棒,寻求逆袭。

“当当账上还有13亿元,所以不用省着花,而应该主动扩大市场份额。”近日,李国庆表示,此次价格战的战略目的就是“不让对手休息”。

李国庆的“异常举动”,缘于当当面临的成长窘境——2010年在美国纽约证券交易所上市后,在规模与盈利的平衡中偏向盈利至上的当当,多数时间保持盈利,但市场份额却节节败退。

痛定思痛后的李国庆可能明白了一个道理——价格战不好,但不打不行。

突袭“修养生息”中的京东/

今年以来,李国庆却以价格战杀手的身份活跃于电商江湖,本次“6·18”电商战便是典型。

当当网相关负责人向 《每日经济新闻》记者介绍了当当“6月逆袭战”的作战计划——全月、全品类参与价格战,由图书、服装(含尾品汇)两大“尖刀”带动美妆、3C家电、婴童、日用百货等全品类价格战,促销力度在“6·18”期间达到最大化。

对于当当由之前的反价格战斗士转变成如今的价格战杀手的原因,上述负责人直言,主动挑起价格战是当当网竞争战略,以不让对手休养生息,同时借机扩张战略品类。

对此,李国庆曾详述道:“以前我们是应战方,是报复性还击。从去年店庆月和‘双十一’开始主动出击。为什么主动出击了?这就是战略。”李国庆说,自从京东在2013年提出“修养生息”战略后,并没有像去年那样高调展开价格战。“我们发现竞争对手财力撑不住了,巨亏扛不住了,想休养生息,而我们就不让对手休养生息,所以我们就进攻。”

不过,对于当当欲以价格战痛打“修养生息”中的京东的做法,业内存在不少看淡的人士。

电商观察员常亮对《每日经济新闻》记者表示,“现在的电商平台之争处于相对僵持阶段。各个平台现在都会在自己主品类加力,附属品类借力,那种用自己的劣势打别人优势的做法,只是虚张声势罢了。”

值得注意的是,在本次价格战中,当当网在3C品类,先后发起 “开火”、“猛攻”、“火拼”等主题比价促销措施,而京东的主力品类便是3C。

资深电商观察家王利阳也对当当欲阻击京东的做法,表示“不太看好”。他对《每日经济新闻》记者表示,在电商平台的战争中,当当和京东不是一个级别的对手。如2012年当当总营收为51.938亿元,而京东为近600亿元。(责任编辑:admin)

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