阿里收购虾米网布局网络音乐：欲另起新秩序(2)

未知的“X模式”

在阿里系和虾米网未来的协同上，马云和王皓只定下了大概框架，内部称之为“X模式”。

从渠道和平台层面看，拥有淘宝网和天猫的阿里可能是未来做数字音乐发行最具条件的互联网公司。相对于以前的单打独斗，加入阿里后虾米网可以调动起更大的资源。但如果认为阿里只是想“像卖衣服一样卖音乐”，就可能偏于狭隘了。
对于外界的好奇，王皓只列举了三种最可能实现的协同方式。

第一种是将淘宝系平台当做单纯的销售渠道。例如，由虾米网和阿里牵头与淘宝卖家合作，卖家在销售服饰箱包等产品时附赠音乐人的唱片。当然，由音乐人或者机构在淘宝上直接销售数字音乐是大众最容易理解的模式。

第二种是与淘宝、天猫店铺的背景音乐系统结合。在淘宝的系统中，卖家能够为自己的店铺设置背景音乐。王皓介绍说，将来卖家在设置背景音乐时，有可能需要向歌曲的版权方支付版权费用。

第三种是艺人经纪方向。如果虾米网能够建立起自己的音乐生态圈，卖家可以在虾米网上寻找合适的音乐人代言自己的品牌。

“我无法告诉你‘X模式’到底包含了多少种方向，因为它本身就带有未知性。”王皓说，只要不损害淘宝用户既有的用户体验，虾米网和阿里会积极推进各种新方向的尝试。今年4月，双方就在淘宝网上测试了边听音乐边购物服务。

虾米网前传

在北京见到王皓的时候，他从杭州赶来参加与某个时尚媒体的合作活动。这位34岁的创业者看起来比同龄人年轻。2001年毕业后的很长一段时间里，王皓业余时间都在做原创音乐的推广组织活动。他曾经做过一个名为“声音”的音乐论坛，更新杭州各类线下原创音乐演出的消息。那几年，他最常去的是杭州曙光路的“旅行者酒吧”。王皓还自己建站卖过吉他等进口乐器。那个时候还没有淘宝网和支付宝，交易都是靠邮局汇款完成。

也是那段时间的经历，让王皓了解到草根音乐人生存状态的窘迫：“如果说年收入4万是一个槛的话，大概90%以上的草根音乐人都在这个门槛之外。”这也成了王皓创办虾米网的动力——给草根音乐人提供推广、赚钱的平台。最早的虾米网取名“EMUMO”，取“Earn Music &Money”之意。

只是，做音乐社区平台这件事并不容易，要从音乐本身赚钱更不容易。2008年上线到如今，虾米网的注册用户数在1500-2000万之间，月活跃用户数六七百万——这些数字和动辄上亿注册用户数的其他音乐网站比起来，不在一个量级。虾米网目前一年的收入大概在1000万，勉强能够养住100人的团队。过去的几年，王皓的团队只能通过融资来支付每年约2000万的版权费用。

被收购前，虾米网就在寻求新的融资。对王皓来说，被阿里收购最明显的变化是不用再担心资金的问题。原先，广告和付费下载在虾米网的营收中各占一 半。今年王皓决定砍掉虾米网的所有广告项目。这个一直把“节操”两字挂在嘴边的总裁认为，广告不能改变互联网音乐的产业生态，“这点小钱没有意义，能不要就尽量不要。”

6月5日，虾米网将上线VIP包月试听服务。对于王皓来说，让用户为音乐本身的价值埋单才是他最想看到的产业状态。