电商创业中的逆向O2O路径(2)
目前，国内的团购模式是一种正向O2O，即通过线上聚客来促进线下交易，而逆向O2O则是通过线下聚客来促进线上交易。逆向O2O比正向O2O更靠谱的地方在于，前者在线下常常已经形成了固定的消费人群，而后者需要不断付出营销成本来保障线上聚客。这种线上聚客非常的不稳定，只能通过横向扩张来做大规模。之前，在文章中曾经提到，电商未来十年是电商本地化的十年。电商不应该在专业化、规模化方面和线下企业死磕，这必死无疑。而应该在本地化、个性化和资源整合上不断创新。举一个例子吧，电商可以关注户外运动这个新兴的市场，将远程服务和产品销售有机的结合，将线下的旅行需求和线上的数据平台无缝对接。今天最让我诧异的是，我的同事告诉我台湾一家企业在这个领域已经做了五年。只不过还没有完全形成电子商务的格局。
当然，还有更加简单可行的逆向O2O路径。电商可以知名或不知名的小餐馆、小卖铺进行铺货，作为引流的重要手段。熟悉营销的朋友都知道有本书叫做《蓝海战略》，“间接路线”才能找到蓝海。在电商的创业中需要更多的跨界思维，跨界组合，形成一个新的细分市场。这样才能赢得时间，一边做生意，一边把企业也做起来。
(责任编辑：韩杰)
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