1号店傍百度扩张品类 应对京东苏宁挑战

3月20日，一号店与百度宣布达成战略合作协议。该协议称，2013年双方将在资源共享、大数据应用、广告投放、无线电子商务、营销模式创新等多方面进行深度合作，还将在百度知道的产品体系、图片、贴吧、移动端等用户平台展开合作。

不同于以往单纯的广告投放模式，1号店此次与百度的合作将通过制定共同合作目标，开放资源并进行自上而下的合作。

一号店董事长于刚透露，2012年1号店销售额增长2.5倍，非上海区域市场销售额占比翻番，2012年无线业务增长超过26倍。而百度的新的广告投放模式也更适合双方的合作。

据百度副总裁王湛介绍，电商网站在百度的广告投放将由关键字为主的老模式投放转向“钻石模型”的合作方式，从管理层至执行层均实现对接。在一号店之前，保洁和中国平安已经提前试水类似的合作。

合作互有诉求

“全国首份进口食品热门品牌榜单是数据打包放在一起的表现，信息通过百度的搜索数据进行数据挖掘，可以给出非常好的参考。”在会后专访上，当问及，百度和一号店在数据挖掘上如何合作，王湛如此解释到。

以进口食品为例，在全球的品牌中，到底引进什么样的品牌给中国消费者，这其中涉及到品牌认知，消费者了解程度以及论坛评价等。这些信息，对于一号店扩充品类有帮助。

“我们的联合发展计划，就会了解1号店的需求，从我们的数据库里面取到这种信息来帮助他们。”王湛说。

显然，对这样的导引结果的需求跟一号店正好合拍。今年一号店的重中之重恐怕就是扩张品类了。“品类扩张、地域扩张、服务扩张都是我们几个重要的方向。从品类扩张总的计划是每年要扩大三倍。生鲜和进口食品，也是发展最快的品类。”董事长于刚介绍说。

“深度合作前提是肯定数据共享，一号店发布的通告是重点是品类的扩张，百度可以提供搜索热门词的数据，跟淘宝定期发布20万top词一样，亦可作为一号店品类夸张的指导数据。”电商人士王文彬对《投资者报》记者说：“而通过一号店销售的反馈，百度导购的引导词会更精准。”

不光是扩张品类的冲动，另一方面，一号店也有自己的内在需求。于刚在会上表示，北京市场去年翻了11倍，可以跟上海齐头并进了。2010年2月份才上线的1号店北京仓库，比上海晚了两年多的时间，但是现在追赶的非常快。

另一方面，百度对于做导购平台的渴望从未停止过。2013年1月，百度微购悄然上线。而在此之前，百度跟耀点100，乐酷天等都合作过，但都以失败告终。寻找成熟的B2C先合作成了切入搜索导购的当务之急。

不发力就没有生存空间了

“目前电商中，一号店在前十，但是没有进前五。一号店急需摆脱食品超市定位，向综合百货迈进，现在面临京东、苏宁、亚马逊和当当的强力竞争，不发力就没有生存空间了。”电商观察人士鲁振旺一语点破合作时机玄机。

“电商的淘汰是必然的，因为顾客最后有选择，谁可以真正提供货真价实优惠的商品，再就看你在这方面投入多大。”于刚说，“一定要有规模，规模上去之后，才可能降低你的运营成本，所以我认为淘汰是一个自然的过程。”

电商的竞争只会趋于白热化，去年多轮的价格战更是加重了火药味。这也意味着，电商的一轮轮淘汰赛将加速上演。而在大浪来临之前，如何防止被冲走甚至逆流而上，考验着各个电商。

某种程度上说，大家都只能被动卷入。“综合百货竞争极大，但一号店不得不做。”鲁振旺说。王文彬也认为，去年下半年以来，一号店一直是个安静的选手，“今年再不发声怕被人遗忘”。