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垂直电商大败局:风投泡沫破灭 并购洗牌加剧(3)

来源:腾讯科技 作者:王可心 责任编辑:admin 发表时间:2013-03-20 11:02 
核心提示:垂直与规模的矛盾 除了资金限制,垂直电商不得不面临的另一个问题是垂直与规模的矛盾。 NEA合伙人蒋晓东认为,从资本的角度,垂直电商还是要面对市场容量和规模化的问题:细分市场太小,或模式没法规模化,很难获得

垂直与规模的矛盾

除了资金限制,垂直电商不得不面临的另一个问题是垂直与规模的矛盾。

NEA合伙人蒋晓东认为,从资本的角度,垂直电商还是要面对市场容量和规模化的问题:细分市场太小,或模式没法规模化,很难获得资本的青睐。

“垂直电商做得太窄了也不行,因为这个领域如果太窄他没有办法支持到自己一个比较独立的平台,很难满足顾客的体验。太宽了,又跟平台竞争定位重复更明显,所以我觉得这个度可能不会特别好把握。”陈腾华说。

垂直电商做大规模有两种方式:一是横向方式,扩张品类,引入品牌;二是纵向方式,把每个品类做深做透。

“垂直电商要真的垂直才能够生存。现在很多的垂直电商做的是水平,就是简单地做一些横向的扩张。如果简单做横向扩张,在每个领域钻的不够深,最终的结果就是被平台型电商收购或兼并。”乐蜂网CEO王立成认为。

真正做深做透一个行业,从品牌定位、品牌想象力到品牌的播,从产品设计、包装、开发、罐装、交货周期都需要具备专业性,这条路比较难走。

当前,大型电商平台已经形成价值洼地,无论是商品丰富度、物流配送都优于垂直电商。垂直电商,要么商品差异化,要么服务差异化,培育自己的核心竞争力。商品差异化现在有一定的难度,服务差异化也需要时间摸索和积累。

派代CEO邢孔育认为,乐蜂、聚美在垂直电商中是比较优秀的垂直电商案例。乐蜂通过专家、明星达人,做自有品牌;聚美优品则表示核心优势是渠道品牌。“乐蜂做自有品牌,耐心比较重要;聚美优品做渠道品牌,需要快速扩充规模,快速把上下游打通,过程中形成竞争优势和竞争壁垒。一段时间里,这两家垂直电商的优势都会比较明显。”(责任编辑:admin)

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