“云商”苏宁：去电器化反攻电商(3)

家电价格一体化或可期

苏宁的高调显然会引来质疑。

电商分析人士鲁振旺就认为，苏宁的战略还不是太清楚。“比如开放平台如何跟门店服务融合的？全产业是什么概念，品类全产业淘宝也做不到啊，线上线下融合的O2O模式如何真正实现，比如家电价格会一体化吗？云商说起来容易，但是真正解决商业模式的问题，还是需要进一步探索。”

而李成东则认为，苏宁倡导的线上和线下商品同价是没有可能的。“线下和线上同价的话，线下毛利润率19%降低到线上的7%以下吗？线上赚钱的生意就变成亏本生意了；而线上和线下同价的话，就没法和坚持10%毛利率的京东、易迅网竞争了。”他认为，苏宁应该继续关注成本效率和用户体验，现阶段改造仓储物流体系、完善IT系统才更为关键。

电商之路对苏宁来说真是“路漫漫其修远兮”。根据中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》，截至2012年12月，中国B2C市场(包括平台式与自主销售式)上，天猫商城占比52.1%，京东占比22.3%，而排名第三的苏宁易购占比只有3.6%。

孙为民对时代周报记者表示，2013年苏宁电商的增速是不是会比2012年更快，现在不好说，但是总量的增长在全国、全行业仍然会是最快的一家。

如何平衡速度和质量将极大考验着张近东及其团队，这其中成本控制最为重要。金明表示，两个平台统一采购会产生规模效应，从而降低成本。而李斌则告诉时代周报记者，苏宁到2015年要完成12个小件的分拣仓和全国60个配送中心的自建物流，这样会减少了部分的干线运输成本。在最后一公里上面，会依托苏宁线下1700家门店，离消费者越近，我们的服务会更加的快速，相对成本上也会减少。

“一般的传统企业估计早就放弃了。”一位电商业内人士曾评价苏宁和张近东在发展电商方面决心很大、有魄力，愿意投钱投资源、敢于亏损，其团队执行力也很牛。

对于苏宁的电商战略，张近东对外界表示，电子商务的主力军应该是店商，而不应该是电商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务；电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰，电子商务是实体经济不是虚拟经济，虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济。

但要实现线上、线下的完美融合苏宁还有很长一段路要走，且看“大佬”张近东如何辗转腾挪。