“云商”苏宁：去电器化反攻电商

苏宁2月底正式变更企业名称，将“苏宁电器股份有限公司”，更名为“苏宁云商集团股份有限公司”。

苏宁董事长张近东对“云商”进行了一番解读—“店商+电商+零售服务商”，它的核心是以云技术为基础，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。

这让旁观者有些“云里雾里”了。张近东此举究竟意欲何为？有人认为，苏宁只是为了市场营销、营造概念，但也有人认为这是张近东“荷枪实弹”代表传统零售商向阿里、京东们宣战。

诚然，中国的零售业已经发生翻天覆地的变化，网络购物时代的来临的确给苏宁、国美为代表的传统零售商带来了极大的“困扰”：不发展电商，则不能跟随时代的潮流；发展电商，则会和线下的实体店“左右互搏”。

“生于忧患，死于安乐，零售企业决不能坐等春天的到来。”张近东对时代周报记者表示，如果未来十年电商占到一半的零售份额，现在所有的零售企业都将丧失利润和生存能力。

“未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合，没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上。”他补充。

“大动干戈”升级电商

升级电商战略是此次苏宁架构调整中最大的亮点。

据苏宁云商副总裁孟祥胜介绍，之前独立公司性质的苏宁易购拿回到总部体系中，变为电子商务经营总部，与连锁平台经营总部、商品经营总部形成三大经营事业群，涵盖了实体产品、内容产品、服务产品三大类28个事业部。

这就意味着，苏宁线上电子商务的地位已经和线下门店趋同甚至超越。

孟祥胜对时代周报表示，苏宁易购原先的采购职能被收回到集团商品经营总部，这个部门统一负责各类商品的经营管理，不再区分线上线下采购。而苏宁易购(即电子商务经营总部)将专注于电商平台的业务管理，成立了本地生活事业部、商旅事业部、数字应用事业部、云产品事业部、金融产品事业部等新部门。

是什么原因导致苏宁和张近东如此“大动干戈”呢？

在一个业内电商论坛上，独立电商分析师李成东对时代周报记者分析称，苏宁所处的家电3C品类，线上占比已经迅速从7%攀升至17%以上，而且还在加速度发展，在可预见的三五年内线上必然会超过线下。所以，苏宁必须不惜一切代价“赌”电商，否则，不仅线下市场被蚕食，线上也无法打败阿里巴巴和京东商城等一干竞争对手。

财报数据显示，苏宁电器2012年前三季度实现营业收入724.31亿元，同比增长7.1%，归属于母公司净利润23.52亿元，同比下滑31.28%。其中，线下实体店“同店增长”为-10.11%。据悉，去年苏宁实体店部分已经关门裁员，实体店增速从此前每年300多家转为负增长。

这背后是线下店面各项成本的不断高企。2008Q1-2012Q1，苏宁的单店销售收入从0.19亿元下降到0.12亿元，而每万平方米的销售收入则从0.45亿元下降到0.30亿元；与此同时，随着大批门店租期到期，苏宁面临租赁成本大幅上升的压力。

“线下持续走衰，关店占到15%—20%。反观苏宁易购，2012年总收入183.36亿元，比2011年实现了210.8%的增长。线下越来越难，线上会越来越好。可以说，电商能不能做好关系着这些传统渠道商的生死。”李成东分析称。

大环境也在倒逼苏宁转型。

据了解，中国网购占比从1.2%上升至4.2%只用了4年时间，2012年提升至6.2%。过去5年，中国网上零售额以每年平均增长99%的速度发展，消费者正在变化的购物习惯正推动着网上零售时代到来，传统商业向电子商务的转型和融合也成为共识。

有意思的是，在2012年CCTV经济年度人物颁奖典礼上，万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云设下“惊天”赌局：到2020年，如果线上的电子商务占到中国整个大零售市场的50%份额，王健林给马云一个亿，反之马云给王健林一个亿。

当然，张近东也是“明眼人”，他认为，中国零售业正处在历史的危机关头：行业成本增速抵消消费增幅、网购渠道分流线下、物流配送低质量高速度发展、实体零售企业大面积效益下滑、电商企业普遍性亏损。线上线下数以千万计的大小商家搏杀于红海、失血于无序的竞争环境。(责任编辑：admin)