谁是行业公敌：资金成苏宁“云商模式”成败关键

经历三天的闭门会议后，苏宁董事长张近东终于将他精心打磨好的得意之作，放到公众眼前。张近东希望借助这个叫“云商”的新模式，开启零售行业的春天，同时他也希望借助这柄利器，去应对未来那些看得见与看不见的对手。

2月20日，苏宁电器公告，拟更名为苏宁云商集团股份有限公司。所谓云商是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式，这是一个基于线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态。

当这一计划曝光后，苏宁在过去数年所有的并购、整改、拓展似乎都有了合理的解释。一直想做“中国沃尔玛”的张近东，此刻去电器化的意图昭然若揭。

张近东在三天前说，“新的十年，不是同行的成了同行，不是对手的成了对手”此时人们终于可以理解这句话的深意。

新的经营范围和线上线下的渠道融合，让苏宁看上去多了几分生存的保障。但是更多的触角也意味着，苏宁未来将触碰更多人的蛋糕。从此以后，苏宁或许将面对整个零售行业的讨伐，空前的竞争压力，可能是张近东之前无法体会到的。

军备竞赛已经开始，大战一触即发，在零售业的战国时代，苏宁的资金链能否支撑它扫清障碍，或许是苏宁“云商模式”成败的关键。

转型夙愿由来已久

由于张近东在2月17日的苏宁春季工作部署会议上的讲话外泄，苏宁内部即将出现调整的消息并不让人意外。让人意想不到的是，“苏宁电器”这个领跑中国电器零售行业20余年的品牌名称，将从此作古。

苏宁电器于1990年创建于南京，最初名为“苏宁交家电”，专营空调。1996年3月28日，扬州苏宁家电公司成立，这是苏宁第一家全资子公司，同时也预示苏宁正式进军为家电连锁领域。1999年9月，苏宁决定走出江苏省，开始推进全国连锁战略，自此苏宁连锁店的数量开始以几何级数倍增。2010年12月，苏宁“单月百店”的扩张速度成为业界传奇。

即便是如今，苏宁电器依旧有着不凡的竞争力，但是张近东想要的更多。仅仅是电器连锁零售，并不能满足张近东的雄心壮志。2004年，苏宁电器成功上市，从那时起，做“中国沃尔玛”就成了他的夙愿。

2009年，苏宁提出“营销变革”，正式尝试成为一个“百货”公司。当年6月，苏宁电器收购日本乐购仕（Laox）电器连锁企业，成功引入日本连锁店的管理理念；12月，收购镭射电器，进入香港市场。

值得一提的是，2009年，国务院总理温家宝两次寄语张近东，希望张近东不但要带领苏宁成为“中国的沃尔玛”，而且还要超过沃尔玛。温家宝的两次勉励，无疑强化了张近东转型的信心。

此后，苏宁易购和乐购仕大力拓展非电器品类，延伸至百货、图书、母婴、虚拟产品等，其中并购“红孩子”被外界认做，是苏宁线上整合的标志性事件。2012年苏宁推出全新的主力型门店—Expo超级店，在门头上去掉“电器”两字，标志着苏宁线下实体门店超电器化经营步伐的加速。

从苏宁的经营状况来看，转型也是必须纳入日程事。2012年一季度，苏宁净利润出现负增长，这种情况自苏宁上市以来从未发生过，此后两个季度，苏宁依旧没有扭转这个局面，盈利增速放缓，恐怕是张近东最担忧的事，而转型或许会给苏宁带来一丝活力。无论是主观意愿还是客观现状，苏宁都到了应该转型的关键时期。(责任编辑：admin)