电商七雄抢夺三张门票的战争：腾讯来了(2)

腾讯的算盘

说到易迅，让人印象最为深刻的还是“8·15电商价格战”。就在刘强东发布微博向苏宁易购“宣战”之时，卜广齐第一时间在微博上向刘强东发出战书：“如果刘强东真的想降价，就在自己的主营业务3C（电脑、数码、手机）上试一试，和易迅比比谁最低，易迅即将开始促销，腾讯投3亿元。”

而就在刘强东发微博的半个小时之前，包括腾讯集团总裁、ECC董事长刘炽平、腾讯电商控股CEO吴宵光在内的董事会成员正在开公司的例行会议。“我们在看到刘强东的微博之后，迅速讨论，决定加入价格战。”卜广齐表示。

卜广齐的底气，来自今年5月在腾讯时隔7年后的第二次组织架构调整中，电商成为唯一独立运营的公司（ECC），并且获得了腾讯高达10亿美元的资本注入。

“电商已经上升到了公司的战略层面，虽然电商被分拆独立，但是腾讯依然给予最大平台资源的支持。”一位不愿意透露姓名的腾讯内部高管对此表示。

此前，腾讯也已经先后通过两轮增资收购了易迅合计80%的股权。今年5月，易迅与QQ网购打通，承担起腾讯电商自营业务中的一部分。

而在卜广齐看来，腾讯要想在整个电商竞争中脱颖而出，最主要还是要做一个有用户口碑的电商模式。但是这些口碑最终会落地到哪个平台？据上述内部人士透露，腾讯对此曾讨论过很长一段时间，当时主要倾向于两种路径：第一种是做大易迅，然后在易迅的基础上开放平台；第二种则是在做大易迅的同时，将QQ商城升级为消费者口碑过硬的品质购物平台，然后实现会师。最终腾讯选择了第二条路，易迅担任尖刀兵，杀出低价口碑。

“尖刀兵”肉搏京东上位

腾讯要想在用户口碑模式上杀出一条血路来，京东商城成了绕不过去的一道槛。

据艾瑞数据显示，今年二季度，腾讯电商B2C业务 （仅包括QQ网购平台、QQ商城、易迅）力压苏宁易购和亚马逊中国，以4%的市场份额跃居第三位。

《每日经济新闻》记者注意到，从今年5月开始，易迅就将枪口对准了京东，在其店庆促销之前就通过低价促销来争夺用户购物的热情，易迅在“8·15电商价格战”中也采取了同样的低价策略。易迅甚至推出了“比价系统”：以京东商城的商品价格为基准，只要易迅比京东贵就会赔偿。

一向以低价策略打击竞争对手的刘强东遇到了更为凶猛的对手。

“在腾讯内部来看，B2C自产自营的模式很难盈利，它更多的价值在于起到平台流量沉淀的作用。”卜广齐表示，易迅会长期将低价策略持续下去，用以拉动整个腾讯电商平台流量。

除了低价策略，易迅更重要的功能在于承担着腾讯电商的仓储物流建设。

“腾讯电商绝对不会偏居一隅，所以要进行全国化的布局。”卜广齐表示。

据了解，易迅从2011年开始展开了包括物流、供应链等全国布局的步伐，这些均得益于腾讯强大的资金和技术支持。此前吴宵光曾对《每日经济新闻》记者表示，易迅物流体系的布局和全国核心城市的配送都具备了以后，反过来就可以服务于开放平台的商户。(责任编辑：admin)