优购屈臣氏首度合作 O2O模式再添新军

8月13日消息，日前优购网上鞋城与屈臣氏将联手来实现电子商务与快速消费品的跨领域品牌合作。据悉，从2012年8月开始，消费者可在全国各的屈臣氏店铺及其他零售渠道所购买到的“屈臣氏蒸馏水”的瓶上获得编码，通过短信、网络登记等形式获得优购网上鞋城20元现金抵用券。该抵用券以现金等效的形式用于购买优购网上200多个品牌近100000种商品。

据了解，这是国内最大的B2C鞋服类电商之一的优购网上鞋城与全球知名快消品牌屈臣氏蒸馏水的首度合作。优购网上鞋城与屈臣氏的共同之处在于双方均是值得消费者信赖的时尚购物品牌，此次合作，将是双方在O2O模式的共同探索，即线下商务的机会与互联网的结合。此次合作中，预计屈臣氏将会销售5000万瓶印有优购现金券的蒸馏水。

来自中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人。如此庞大的用户群体成为了众多电商企业争夺的对象。

然而， 1.94亿网购用户之外，还有超过10亿的传统消费者。“我们希望通过此次强强联手，将电子商务的便捷性通过千余家的屈臣氏连锁店以及屈臣氏蒸馏水销售渠道传递给庞大的传统消费群体，传统消费者将可以通过其所信任的品牌--屈臣氏享受到优购所带来的电子商务全新购物体验。同时这也是一次异业合作的营销尝试”优购网上鞋城CMO徐雷指出。

据悉，优购网上鞋城自身定位为带给消费者优质、时尚、可靠的商品与服务，此与屈臣氏重视品质的品牌定位相符；另外，优购发展之迅速，短短一年已成为鞋服类电商中的一线电商平台，并在此时成为屈臣氏的合作伙伴，也受到业界的关注。

业内人士指出，此次合作，可谓跨界营销的有意尝试。对于屈臣氏而言，消费者在选购其蒸馏水的同时，可额外获得一笔“现金”，令其商品更具竞争力，而优购网上鞋城则可通过这种形式尝试不同于广告投放的营销方式，走近更多的消费群体，同时借助屈臣氏在传统消费者中的优势品牌地位，提升自身在线下的品牌影响力，进一步拓宽消费群体。

另外，此次双方合作的时间点也符合了各自需求。夏季是饮料销售的高峰，而优购也在同期进行周年店庆月活动。在8月暑期档，优购网上鞋城将加大回馈消费者力度，新款耐克、阿迪达斯等运动商品全场低至5折，百丽、思加图、莱尔斯丹等时尚女鞋全部上架，折上载九折优购网上鞋城服装馆更有众多低至一折的特价商品销售。