电商创业“资格赛”已结束 做渠道还是做品牌(2)

焦点二：做品牌比做渠道更有机会

今天整个中国电商的运营商的格局已经形成了，所谓运营商就是京东、天猫、腾讯等，它们就是卖流量的，大平台已经形成的马太效应。为什么很多做渠道的会觉得比较累，原因就是今天获取用户的成本比以前高很多。

从做渠道来说，大品类的机会不会太大了，比如再做一个数码，再做一个鞋类和图书，这个机会几乎已经没有了。但是小品类还是有很大机会的。自有品牌方面，会有一些品牌集中度没那么高的品类里面机会还是很多的。

徐雷：到底是做渠道还是做品牌，这要看什么类型的产品。以鞋类为例，如果做渠道的话，在供应链上没有优势，做渠道电商还是很苦的。但是从品牌角度来说，鞋这个品类做品牌，还是比较难的。举一个例子，百丽目前在全球比较有知名度的品牌有好几个，终端零售的大多数门店都是自己的，但目前百丽都不会轻易去做一个新的女鞋品牌。坦率地说，在网上做鞋的品牌，我是比较敬佩的，这个难度非常大。相对来说，做服装还是容易操作的。因为服装这个类目如果找到独特的定位，把供应链处理好了的话，还是有可能做好的。

王治全：当下做渠道的难度确实非常大。我们上一轮创业经历了高速发展的时期，经历了规模的游戏，做渠道必须得有规模，没有规模你无从谈起竞争力。去年库巴网做了将近20亿元的规模，我们当时定的商业模式是先做规模，然后再做定制，通过定制形成比较不错的利润。然而现实是，规模的游戏遥遥无期，而且我们还发现，做规模让我们不太有成就感，一堆人辛辛苦苦干来干去，依然赔得一塌糊涂，我们并没有见到希望在哪里。因此在经历了规模这场战事以后，我们在重新开始创业的时候，对这种完全靠规模来做的方式，就不是那么有兴趣了。

事实上，在互联网时代做品牌，还是有很多机会的。互联网的优势摆在这里，在传统的零售业里面做品牌，在某种程度上数据是个黑匣子，你卖多少个产品出去，谁在买你的产品是很难统计的，而电商时代则是相对比较容易的，我知道谁在重复购买，这样就会对我进一步营销、产品优化改善、重新整合资源会有很大的帮助。但做品牌一定是要耐得住寂寞的，需要时间来考验，品牌是无法速成的。

林伟：品牌相当于打渔的，电商是卖鱼的，这绝对是两种技能。

其实无论是做渠道还是品牌，首先要顺势而为。我个人认为，做品牌的机会更大一点。原因是今天整个中国电商运营商的格局已经形成了，所谓运营商就是京东、天猫、腾讯等，它们就是卖流量的，今天的天猫和京东等大平台已经形成了马太效应。为什么很多做渠道的会觉得比较累，原因就是今天获取用户的成本比以前高很多，所以今天做渠道这件事，相对而言要比做品牌难得多。

但是一旦运营商的格局形成以后，重要的就是内容。这个时候，品牌就相当于内容，因此会更有机会。

李树斌：我不太相信有一天京东会变成一个用户买什么东西都去的渠道。我还是觉得用户在互联网上，可能会有那么几大类比较强的渠道，比如说数码或者家电，会去京东、苏宁；超市类的一号店之类的会比较强；而服装类，也只会有一两家比较强的渠道。不太可能一个渠道什么都很强。在美国，亚马逊是综合类比较强的，但是从第2名开始到第10名，每一家都是某个领域比较强的，亚马逊也并没有打败它们，而只是在一些领域采取了收购的方式。

因此，到底现在做渠道还有没有机会？我认为，大品类的机会不会太多了，因为资格赛已经比完了。如果再做一个数码或者再做一个鞋类和图书类的大渠道，这种机会几乎已经没有了。但是，小品类还是有很大机会的，比如玩具，不管是成人还是儿童都需要。此外，玩具还是一个特别适合社会化营销的产品。因为玩具这个类目是能产生情感共鸣的东西，只有产生情感共鸣的东西，才更容易借助社会化营销的手段推广。所以我觉得只要有特色，不管是品牌还是渠道，在特色产品里面做最全的，即便是内容很少，也还是有很大机会的。

李冰：创业者现在做渠道还是品牌，后者的机会会更大一点，因为我觉得，在一些比较标准化的大品类上，竞争已经非常激烈了，如果没有大的资金和供应链的优势，再进入的话，机会会很小，而且在一些大的品类里面，已经有至少三四家在竞争。在自有品牌这一块，尤其是在一些品牌集中度没那么高的品类里面，机会还是很多的。像男士内衣和男袜包括家纺，我现在也不知道哪一个品牌好，哪一个品牌更适合我，因此我认为这些类目还是比较有机会的。(责任编辑：admin)