当当网在价格战中寻求突破

今年以来，随着各家电商纷纷推出折扣活动，价格战也愈演愈烈。不管有钱没钱的，各家都在价格上大做文章，甚至有些宁可巨亏只为打压别人。而这种模式无疑于抱薪救火，导致很多存有这种想法的电商纷纷倒下。

网购的最大卖点是便宜，打价格战原本无可厚非，但前提是必须有精细化的运作和成本的绝对领先，以及某几个品类市场份额的绝对领先。更重要的是，还必须有商业模式的创新乃至推倒重来，甚至不惜左右手互博，这不是简单的微创新或增量创新可以做到的。当当网CEO李国庆(微博)日前在接受记者采访时表示：“对当前的电商来说，对产业价值链的重新发现和盈利模式的创新比单一的技术创新更重要，要推动这场变革之舞，需要电商从组织机构到商业模式积极拥抱变革，这是电商能否拥有差异化竞争优势的最重要因素，而不是拿了VC多少钱。”

从超市到购物中心

从1999年创立，直至2007年，当当网将网上书店做成了网上零售第一大业态，当年图书销售占到全国零售总额的20%，而在网上零售市场更占据了超过50%的份额。而到今年，当当网在全国一般书市场的份额更增至25%，少儿书则占到了全国的35%，甚至超过美国最大的两家图书零售商巴诺和亚马逊在美国的市场占有率。

不过，鉴于国内图书市场每年仅有300亿左右规模，从6年前起，当当网开始自己组建买手团队，以百货商场和超市的模式在网上卖百货。从去年起，当当的定位又为之一变，转而大力开放平台。今年上半年，当当在3C、服装、鞋类、酒类、食品等百货品类引店入店的力度比去年来得更大了，国美电器(微博)、酒仙网、奥特莱斯、东森、迪信通、淘鞋网、乐淘、乐蜂等垂直电商纷纷入驻当当网，同期入驻当当开放平台的品牌商数量更远过于此。

涉足购物中心业态的想法在当下电商行业内部战乱之时，看起来有些反其道而行，这样只能获取更多的竞争对手。但李国庆认为，原因在于一般购物中心不是买手制，而是层层加价，一件夹克从批发市场拿货52元，到消费者零售价格就150元了，所以当当可以利用自己的客流量，让品牌商、渠道商在网站开店，其价格会比线下购物中心价格低很多。不过，当当开放平台也是有门槛的，并不会像淘宝那样引入无限制的品种，而是会替顾客选择，先帮顾客筛选一道，以确保顾客能买到真正低价、优质的商品。另一方面，为了达到“当当无处不在”的效果，当当网也积极地走出去，比如独家运营QQ网购图书频道、入驻QQ网购母婴频道和天猫图书频道，此外，当当还向一淘网等导购网站开放API接口，以借此吸引更多价格敏感型用户，并通过全网比价确保自己的低价优势。

创新锻造巧实力

据了解，业态创新之外，当当网也在大力发展包括自有品牌、电子书、社区化商务、手机购物等在内的创新业务，借此提升规模扩张速度和毛利率水平。创新业务中，首当其冲的就是利润率高达45%的自有品牌。目前，当当自有品牌“当当优品”已经上线1000多个SKU(规格)的产品，覆盖男装、女装、内衣、婴童服装、家纺、个护等6大品类，在设计和生产过程中的有400至500个，年底将达到2000个SKU。

对于零售业，不管超市，还是百货公司，都要有10%-20%是自有品牌。沃尔玛、家乐福、大润发等传统零售商就有10%是自有品牌。李国庆认为，作为线上零售商，当当网涉足自有品牌业务也有利于提高利润，前提是确保采购成本优势。当当做自有品牌的另一个理由是，服装、鞋、包等日百类商品实体店加价率太高了，一个服装从工厂到零售价至少要乘以3，因为工厂至少得有45%的毛利率，中间再有批发环节，购物中心还有25%—28%的加价，最后线下卖的服装之类，价格都会乘以四五倍之多，而如果自己创建自有品牌，则可省去包括品牌费在内的许多中间费用，同样的品质，价格仅相当于线下价格的一半，利润也会很好，为何不做？(责任编辑：admin)