铭万电商平台切入农产品领域 重构销售渠道

近几年，伴随着农副产品生产规模的不断扩大，“卖难”现象也越发尖锐，虽说这是多种因素综合作用的结果，但也能反映出农副产品市场建设，明显不能支撑农业生产的高速发展。这主要表现在，目前多数地方的农副产品市场，还处于集散市场水平，只能在狭小范围起到互通有无、调剂余缺的作用，难以反映真正的供求关系。如何为农副产品找到低成本高效益的营销之路便成了广大农民企业家亟待解决的问题。

传统的产业销售模式还存在一定的弊端，比如生产与销售无法真正做到有效的统一。经销商要将自己的产品销售到别的区域，期间要耗费不小的人力、物力等，甚至还需要中间商的切入，这就大大增加了企业的成本，缩小了利润空间，无法让企业实现最直接的终端化销售，制约了企业的发展。

值得欣慰的是，互联网的高速发展尤其是电子商务平台的出现乃至普及为这些传统行业经营者创造出了发展条件。随着人们网络意识的不断增强，坐落于全国生态示范县——浙江省宁海县境内的宁海冬春果木合作社借助铭万电子商务平台不仅在当地站稳了脚跟，同时也将自己的市场范围不断扩大。

宁海冬春果木合作社，已种植苗木达500多亩，主要经营的是白沙枇杷苗木;东魁杨梅苗木及东魁、黑炭杨梅、白沙枇杷鲜果等产品，本苗圃场现有枇杷苗木100万株、杨梅苗木100万株、每年可供应东魁及黑炭杨梅30万斤。据冬春合作社农民企业家刘冬春说，在购买使用铭万金榜题名之前，他并没有做过网络推广，不过听说同村的朋友都做起了网络营销，也想要做尝试网络宣传，但是苦于对网络不是很懂，也怕在网络上被骗，所以只能靠朋友介绍生意或是与老客户再次进行合作，生意的圈子很小，这样公司想要发展壮大，就比较困难。

铭万客户代表了解到刘老板的担忧后，主动帮助刘老板积极寻找产品销路，并认真讲解了金榜题名对提高公司订单量的重要意义。也许是被铭万金榜题名的强大功能吸引了，也许是被铭万工作人员真诚热忱的服务打动了，刘冬春开始半信半疑的抱着试试看的心态，购买了铭万金榜题名的这款产品。他说道：“以前网络上都没有我们的信息，客户想要我们的产品都不知道去哪里找，现在购买了金榜题名后，B2B联盟网站上都有我们的产品信息，也接了一些订单电话，加上铭万客户代表每周会给我发一些网上的求购信息，让我从一个完全不懂网络的人到现在可以在网络上做生意了，真的很感谢铭万，感谢铭万工作人员的周到服务。”而且，自从刘冬春于2011年12月出席了铭万的新老客户答谢大会，在大会上将自己的产品介绍给铭万的每一个客户，并因此认识了龙峰花木场的孙总。孙总通过刘老板的网站了解了刘老板的公司情况，并与刘老板进行电话联系，后来又去了刘老板的公司进行实地考察，与刘老板合作了一笔生意，购买了2000棵杨梅苗。这是刘冬春一次成功借助铭万的新老客户资源平台谈成的一笔大生意。”如今现在也通过铭万的金榜题名，再次提高了合作社的果木销量，这让刘冬春在感叹铭万平台强大的同时，对自己的合作社未来的发展也充满信心。

作为中小企业最大的信息化交流平台的铭万，一直努力帮助广大企业走出难觅市场的困境，同时积极响应国家新农村建设的号召，向农民企业家献计献策，为农民朋友解决产品销路难寻的问题，并帮助农民朋友在互联网上把生意做好，成为了广大中小企业值得信赖的忠实朋友。