国内电子商务时代满洲里的战略新定位(2)

二.电子商务时代满洲里新的城市定位

互联网来势汹涌，电子商务无法避免。谁能抓住大趋势，适应电子商务带来的商业变革，谁就能赢得先机，获得属于自己的市场份额。满洲里做为中国最大的陆路口岸，则应借助自己的地域优势，迎接电子商务时代的到来。电子商务给商业带来的变革，不仅不会消弱满洲里的口岸优势，相反，如果企业、政府尽早适应这种变化，运用新的理念和技术手段去运营市场，则会放大自己的优势，赢得城市大发展的机遇。

首先，电子商务带来的渠道变革将使满洲里成为巨大的商品集散地。

渠道扁平化，使我们的贸易商，中小商户可以直接找到零售终端，为其提供商品和服务。信息流可以无时空限制的迅速传播，物流却无法望其项背。对于零售商来说，运输时间是极为敏感的要素，而时间就是金钱;合理库存也是每个零售商供应链管理中极重要的环节。小批量多批次订货则可避免库存风险。所以，鼠标加物流的商业模式，使物流成为短板变成跛脚。针对俄罗斯的这种渠道流通模式国内其他城市无法与满洲里匹敌。满洲里紧靠俄罗斯，运输方便，通过业务经验和互联网手段可以实现以销定产，按需定制，形成合理库存，缩短货物流通时间，零售商能在第一时间获得所需商品，相对短板的物流反而会成为满洲里的核心竞争力。所以，满洲里的城市定位就是针对俄罗斯零售商的货物配送中心。

其次，电子商务使小众市场成熟，使满洲里地域渠道品牌成为可能。

电子商务的发展必然会使小众市场的发展成熟，使得消费者的消费选择更加多元化，原来那种工业革命的大生产模式必然被颠覆。而零售商则会顺应这一趋势，针对不同的细分市场，实行多品牌运营。满洲里商家也应根据目标客户(主要是俄罗斯中小零售商)的变化，调整策略，做多品牌运营。不仅提供有竞争力的产品，优质上乘的物流服务，而且可以通过电子商务中的网络平台实行多品牌的运营，推广，树立品牌形象，占领消费者的心智，以品牌拉动消费，促进客户的成长。所以，通过多品牌运营，使满洲里成为俄罗斯客户认可的产品品牌运营商，最终会成为俄罗斯客户认可的渠道品牌。电子商务会使满洲里的地缘优势得到凸显。它不仅会成为与其临近俄罗斯城市的批发基地，而且由于网络信息流无边界的传播，它会成为辐射整个俄罗斯乃至独联体国家的地区品牌，满洲里城市品牌便会水到渠成地建立起来。

再次，电子商务的发展将促进一大批小微企业的快速发展。

电子商务放大了市场需求，使满洲里找到了发展的经济动力。满洲里是边境商贸城市，以中小个体工商户，小型贸易公司为主。这些中小个体户以经营家居服饰，电器，建材，服务业等消费品为主，小型贸易公司则主要经营机械，木材，钢材等工业品。个体工商户如能发挥自己的边境优势，通过多年对俄罗斯市场和消费者的了解，建立俄文网站，扩大产品辐射地域，迅速转型，形成优势产品重点突破，批发为主，兼营零售的渠道流通模式，提升服务水平，前途不可限量。中小贸易公司如果专注于一类有核心竞争力的产品，通过网站展示公司专业形象，积累客户，增加销量，形成议价能力，逐渐形成自己的商业壁垒，提高竞争门槛，前景同样美好。利用边境优势,语言优势,服务优势，根据客户需求采购商品，赚取贸易利润,轻资产运作,用贸易利润给主营业务输血,进行品牌化运营，不断扩大市场份额和品牌影响力，将形成满洲里特色的投融资模式。因此电子商务是满洲里小微企业的发展新引擎。而小微企业操作手法灵活，对市场感觉敏锐，借助电子商务发展，必将成为市场经济中最活跃的因素。

电子商务带来的全球化加速，必将使满洲里的国际化优势逐渐体现出来。

满洲里是中俄边境重要的国际口岸,经过10余年快速发展，积累了很多国际化要素。第一、市场要素。满洲里边境小额贸易本来就是国际市场的一部分。所以满洲里的经营者所积累的产品非常符合俄罗斯市场需求。满洲里自诞生之日起就具备国际化的基因。经过这些年的发展，满洲里的产品，服务，已经深入到俄罗斯消费者的心中，满洲里也成为俄罗斯消费者采购价廉物美商品的平台。如果在此基础上，借力电子商务，把这种优势无缝嫁接到网上，则会无限放大满洲里的国际化优势，成为助推城市经济发展的新动力。第二、人才优势。满洲里在城市发展中积累了大量的人才，这些人才不仅具备语言优势，而且精通业务，熟知俄罗斯文化，更有一些发展好的企业直接聘用俄罗斯人任职，不仅加快促进了公司业务的发展，也为企业的国际化奠定了坚实的基础。同时，专门针对中俄经贸设立的内蒙古大学满洲里学院，为对俄国际贸易培养国际化人才，为满洲里电子商务的发展做好了人才储备。(责任编辑：韩杰)