国内电子商务时代满洲里的战略新定位

随着电脑硬件,互联网的普及,人类迅速进入了电子商务时代。21世纪要么电子商务，要么无商可务。电子商务打破了时间，空间的限制，加速了商业壁垒的瓦解。由于网络信息交流量的增加，降低了交易成本,提高了经营效率，给企业经营者带来没有边界的蓝海市场，给消费者提供更加价廉物美的商品。咨询公司艾瑞发布报告，2011年我国前三季度的网络购物量为5366亿元，预计2011年网购市场交易规模超7500亿元。这其中，淘宝网以90%的市场份额，在2011年前三季度创下约3900亿元的交易额;在B2C市场，淘宝商城以50%左右的份额，拿下了约530亿元的交易额。网购占中国社会消费品总额的比重虽不是太高，但一直呈上升态势。按照中国国家统计局数据，2011年1-9月份，社会消费品零售总额130810.8亿元。可见网购的潜力巨大，并且已经并正在改变了现有商业模式和商业规则，是商业史上的一场革命。

满洲里是中国最大的陆路口岸，是中国通往俄罗斯等独联体国家和欧洲最便捷、最经济的陆路口岸。在边境贸易的推动下，满洲里市形成了与俄罗斯市场关联度较高的口岸经济。边境贸易的繁荣改善了人民的生活水平，推动了经济的快速增长。但是，来满洲里采购的客商主要以后贝加尔边疆区，伊尔库斯克，乌兰乌德等邻近的城市为主，辐射地域是有限的，加之，俄罗斯严峻的经济形势，来满洲里采购的客商呈下降的趋势。所以，很多商家面临着较大的生存压力。

然而，电子商务在满洲里有很大的潜力可以挖掘，实施电子商务战略，会使满洲里的地缘优势得到最大的凸显，市场辐射能力得到极大增强，在信息革命中找到新的定位，迎来历史性的发展新机遇。可以说，电子商务战略的实施，是助推满洲里产业升级的新引擎。本文从电子商务给传统国际贸易带来的变化入手，并分析这些变化给满洲里带来的机遇，以此论证满洲里战略新定位的合理性，必要性。

一.电子商务给传统国际贸易带来新变化

1.渠道扁平化。

在电子商务发展之前，国际贸易的渠道流程为：工厂-出口商-进口商-批发商-零售商。流通环节越多意味着加价率越多，消费者付出越多，渠道商利润越低。没有网络，零售商无法货比三家，只能到就近的批发市场去批发货物，只能通过有进出口权利的贸易商进货。但网络贸易发展成长起来之后，由于信息流的自由畅通，获得信息的成本极大地降低，零售商可以通过的国际贸易商直接采购到需要的商品，而且可以通过多批次，小批量的频繁交易，降低库存压力，缩短交易时间，变得越来越有竞争力。同时由于减少了流通环节，采购价格大幅度降低，增加了盈利能力。

另外，网络支付的发达，物流的发展，零售商家再也不用舟车劳顿去批发商品.鼠标加物流就能实现轻松采购!使采购成本大幅度的降低，节约的费用和时间实际都是间接利润。同样，对于出口贸易商来说也是个很大的机会：通过网络可以无国界地找到海外买家，省去了中间环节，利润空间增大，市场空间得以扩展。从工厂到终端消费者的流通环节减少，便是电子商务促成的流通渠道扁平化。满洲里作为商贸城市基本没有制造业，所以渠道扁平化，为满洲里贸易商创造了很大的舞台。

2.小众市场空间变大，按需定制成为可能。

小众市场是相对大众市场来说的，如果大众市场的最重要的特征就是受众多的话，那么小众市场的受众量就要少得多，只是针对特定人群提供产品或者服务。而互联网通过无时空限制的聚合效应，可以使任何小众市场都变得不容小觑。所以企业应该抓住机会，通过细分市场的战略，通过个性化小众市场的经营来赚取高附加值利润。所以，企业应该通过差异化发展战略，获取属于自己的细分市场。而满洲里的贸易商作为流通企业，可以通过针对特定目标市场，批量定制产品，注册自己的品牌，通过多品牌战略经营，在自己的网络销售平台上获取不同的细分市场份额。所以制定和实施差异化战略是每个企业生存发展的必要。这是避免同质化竞争，打价格战，利润微薄的根本良方。满洲里最终会通过网络销售平台发挥聚集效应，打造成为对俄罗斯贸易最有影响力的渠道品牌，形成满洲里城市发展的引擎。

3.小企业可以和大企业同台竞技。

互联网使得生产成本和流通成本前所未有地降低，这就直接打破了大企业的规模垄断，创造了个人和中小企业的商业繁荣。互联网为个人和中小企业提供了一个平等的平台。小企业没有钱租赁门店，没有实力和人力在海外设立分支机构，但可以建立网店，通过第三方物流(即不建立自己的物流公司，而是通过专业的物流公司提供服务)将产品行销全球。只要产品有竞争力，在网络经济面前，小企业可以和大企业同台竞技，获得属于自己的市场份额。21世纪是小而美小而力的时代。

4.互联网加速了全球化的进程。

中国入世十年，中国企业不仅在国内市场与国际大品牌同台竞争，而且一些大型企业也直接在国外设立分公司办事处，在国际市场展开产品竞争，人才竞争。而网络对于中国中小企业来说则是他们与大企业一起在国际市场参与竞争或合作的最佳手段。网络的应用使国际市场和国内市场的界限变得模糊，世界变成平面的，世界变成了一个地球村。世贸规则的制定，互联网的发达同样功不可没。我们正在迎接一个全球市场的机遇，同时也必然有来自全球的激烈竞争。这是一个美好的时代，同时也是一个瞬息万变的年代。互联网可以迅速催生一个巨无霸公司，同时也可以使一个百年老店转眼间消失。总之，互联网，全球化的竞争，必然重塑商业模式，业务流程，使企业面临全球化的机遇与挑战。所以企业经营者，一定要有全球化的眼光，开放分享的思维以迎接新的商业文明。在经济全球化，市场一体化的背景下，企业经营者应该整合国际化资源，适应电子商务国际化的带来的机遇。企业国际化程度越高，就越有市场竞争力。(责任编辑：韩杰)