电商公关战背后现“黑手”疑云(3)
一位京东的供货商对 《每日经济新闻》透露，由于京东商城采取进销模式，通常难以判断真实的销售情况。而京东在6月18日前就不再对供应商开放销售数据。
就在18日当天，电商分析师李成东多次对京东的销售数据做出预测，从120万～130万单4亿元销售额，再到150万～170万单5亿元销售额。如果按照李成东的数据，京东6·18当天的客单价应该在294元～333元。
然而，京东公布的数据却将客单价提高到了677元。
面对《每日经济新闻》的质疑，李成东给出的解释是，京东上销售的大家电比例很大，拉高整体订单单价很正常。
据京东内部人士透露，18日促销当天，京东大小家电销售额达到2亿元，约为此次公布总销售额的20％，而大小家电的客单价大概在2000元左右。
然而，《每日经济新闻》通过估算得出，李成东的解释依然很含糊：按照他的说法，扣除了大小家电10万单，剩下的140万单客单价应该约为580元。
易讯市场人士对《每日经济新闻》表示，一般遇到大促销，客单价往往是往下走的，比如前阵子促销，易迅平时大概是400元～500元，而大促销则只有300多元。
电商专家鲁振旺直接指出，京东给出的价格明显含有“水分”。他认为，根据国际流量监测机构Alexa最新数据显示，京东18日访客到达率增长约70%，浏览量增长约60%，这一数据与百度指数京东的关注度增幅相符。
“如果销售额增长10倍，UV（独立访问用户）至少也要涨四五倍。”因此，京东的实际情况可能远远低于其自称的销售额增速。
另一方面，鲁振旺认为，京东的客单价宣称是677元，其实现在京东的日均客单价是300元左右，而且这一次京东的促销基本上是以百货和图书为主，满300元减80元的策略，意味着很多的用户都是在300多元的客单价进行购买，那京东靠什么支撑它一下能达到600多元的客单价？
一位接近京东的人士向《每日经济新闻》表示，京东一直将分拣量等同于订单量，一个订单可能在多地分拣，五六月份平均分拣量40多万，日均规模不到1亿元，每个分拣金额不到200元，按其官方数据，6月18日预计不到150万分拣量，整体销售额应该低于3亿元。
“由于京东90%的订单都是货到付款，实际付款率只有80%，剔除这些因素后实际的成交估计约2.4亿元。”上述人士表示。
前京东商城高管也同样对此表示质疑，他认为，京东去年6·18客单价为450元，今年客单价已经下降到300元左右，加上促销带来价格水平下降，估计今年6·18客单价最高不会超过400元。(责任编辑：admin)
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