电子商务环境下供应商选择的影响因素分析(2)

实际的供应商选择过程中，应该根据不同的目标选择不同类型的供应商。虽然同时处在电子商务环境下，也有长期和短期、重要和次要的区别。就长期而言，对于非常重要的供应商，要求它们能够保持较高的竞争力和增值率，最好选择战略性合作伙伴；对于一些次要的供应商，仅仅是短期的合作，只需要花费较小的选择成本，选择普通的合作伙伴即可。当然，也存在介于这两者之间的供应商类型，这就要求企业在成本和收益之间做出权衡，此时，企业可能会选择在技术上或其他方面比较突出的供应商作为自己的合作伙伴。

3.现行供应商选择方法分析

供应商选择的方法很多，主要分为三大类：第一类为定性的分析选择方法，第二类为定量的选择方法，第三类为定性与定量相结合的分析评价方法。

3.1定性选择法

定性方法主要是根据以往的经验，根据以前的合作情况来选择供应商，定性选择方法中人的主观因素在选择过程中占支配地位。定性选择法主要包括直观判断法、招标法和协商选择法。

(1)直观判断法

直观判断法属于定性选择方法，主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断，对供应商进行分析、选择的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者由采购人员凭经验做出判断，常用于选择企业非重要原材料-<优麦电子商务论文>的供应商。

(2)招标法

当定购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来确定供应商。它是由企业提出招标条件，各供应商进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的供应商签订合作协议。招标法可以公开竞标，也可以指定竞标。招标法竞争性强，企业可在更大范围内选择适当的供应商，以获得供应条件有利的、便宜而实用的物资。但招标法手续复杂、时间长，不能适应紧急订货的需要，订货机动性差，有时订货者对投标者了解不够，双方未能充分沟通和协商，造成供货质量不能保证，供货时间不及时。

(3)协商选择法

在供应商较多，企业难以选择时，也可以采用协商选择的方法，指企业先选择出供应条件比较有利的几个，同它们分别进行协商，再确定最佳的合作伙伴。与招标法相比，协商法由于供需双方能充分沟通，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证，但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小、定购物质规格和技术条件复杂时，协商选择法比招标法更为合适。

3.2定量选择法

(1)采购成本法

对质量和交货期都能满足要求的供应商，则需要通过计算采购成本来进行比较分析，采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和，同过计算分析针对不同供应商的采购成本，选择采购成本比较低的供应商；

(2)作业成本法

ABC法主要是针对单一订单，在一组供应商中选择最佳者。其基本思想是：供应商所供应产品的任何因素的变化都会引起采购企业总成本的变动，价格过高、质量达不到要求、供应不及时等都会增加采购企业的成本，通过分析企业采购活动而产生的直接和间接成本的大小来优选。

作业成本法也是有局限性的，企业采用作业成本法的首要前提是：它必须是成本有效的，即实施一种方法的效益必须高于其他方法。根据作业成本法的特点，只有具有下列特征的企业较适合采用作业成本法：①企业自动化程度高，间接制造费用比较大：②企业规模大，产品种类繁多：③各个产品需要技术服务的程度不同，即技术层次不同；④现有成本管理模式不适应企业管理要求，现行成本信息的准确性受到怀疑；⑤越是竞争的产业越需要有正确的价格策略，而正确的成本信息、是制定价格政策所不可缺少的；⑥企业的成本分析出现盲点，需要利用作业成本法来确立正确的成本，以上这些条件限制了作业成本法的适用范围。另外，作业成本法还要求企业具备一定的信息技术基础设施和建立在其基础之上的数据采集系统，在管理和生产上先进的、集成的计算机系统，如IMS，ERP等，可以为作业成本法的实施提供良好的信息基�U庖坏愫偷缱由涛窕肪诚鹿┯ι痰难≡裎侍�是一致的。(责任编辑：admin)