B2C亿元俱乐部成员达30家 资本抢夺第二波机会(2)

相比去年以来B2C领域火热的融资和烧钱营销，B2C行业整体成绩却与其不相匹配。艾瑞报告显示，去年全行业全年交易额过百亿的仅有两家，超过10亿元的不过8家，有16家在2亿元门槛以下。

前述业内人士表示，在今明两年，B2C行业的转化率将遭遇基于资本的广告营销门槛而产生波动。陈虎也赞同这一观点。他认为，除了淡旺季因素之外，转化率走向将呈非线性，只有在各类门槛和各品类品牌集中效应形成后，转化率才会进入长期上行周期。

产业资本新冲动

30家亿元俱乐部成员的浮出，让成长型电商的融资热潮更加火热。

相比去年以来由VC/PE主导的融资潮，近两三个月来，产业资本开始成为第二波B2C投资的主角，腾讯、阿里、百度甚至分众传媒等均已大举入场。

据业内知情人士透露，目前业内已知的投资有阿里投资名鞋库，百度投资百丽电商，江南春投资芳草集，腾讯投资易讯及买卖宝等，新浪也入股了麦考林。其中，腾讯表现得格外亢奋。据知情人士援引妈妈网内部消息称，他们已经获得腾讯2000万元的投资；另有知情人士透露，好乐买上月完成的新一轮融资即由腾讯领投。

传闻中金额之最的一笔为百度投资百丽。据知情人士称，此项投资额度高达20亿元，单体融资在业内仅次于京东。据传闻称，马云曾亲自打电话给百丽争夺投资机会，但最终百度胜出。

有着 “业内深喉”之称的“30dao50.com”创始人龚文祥表示，产业资本抢进的原因在于B2C投资、运营竞争越发激烈，已令业界认识到需抓紧“进入窗口期”。对于产业资本而言，此前百度有啊、腾讯拍拍等尝试并不甚成功，现在他们以投资者身份进入，将是强大流量资源变现、抢得布局的机会。

陈虎对记者表示，产业资本进入的意图各有不同。他认为，阿里投资B2C在于取得经验，并扮演财务投资者的角色；而腾讯、百度入局，主要为占据业内地位，打通流量变现渠道的意味更浓。

“淘品牌”成新矿山

在此之外，B2C资本冲动的另一动向则是淘品牌开始迎来密集投资。

据龚文祥透露，最近两个月确定有十多家淘品牌获得投资，如分众传媒投资了化妆品淘品牌芳草集，IDG即将向女装淘品牌韩都衣社投资1000万美元。

龚告诉记者，早前与投资人交流时，尚能感觉到他们对“淘品牌”有着不少犹疑，如是否会局限于淘宝平台，只依附淘宝风险会不会太大等。而现在，在投资竞争的压力之下，资方们也不顾得太多了，“只要是淘宝品类前三，几乎都会被抢投”。

以韩都衣社为例，这家淘宝第一女装店，在IDG入局之前，有消息称吴鹰的中泽嘉盟也曾对其有意。

不过，业内人士表示，“淘品牌”被哄抢的背后也存在一定风险。首先，“淘品牌”“出淘”有着不小的难度，不少淘品牌的崛起很大程度依赖淘宝的扶植。

另外，龚文祥还表示，淘品牌销售达数千万元甚至上亿元的有不少，但一旦接受融资，面对投资人销售额增长2~3倍的要求，压力将倍增。“淘品牌创始人多数是草根出身，得到大笔投资后，公司团队要从几百人扩充到千人以上，对管理能力将是极大的挑战。”龚文祥担心，不少“淘品牌”创始人还没有做好准备。

陈虎表示，目前好的独立B2C投资机会已趋稀少，“淘品牌”中比较优秀的新项目自然而然成为可供挖掘的另一块矿山。

一位不愿具名的综合百货B2C高管对此评价称，产业资本抢进和“淘品牌”迎来投资潮，使得B2C产业机会再度被证明。不过他认为，B2C行业的分层化格局将会更明显。