B2C亿元俱乐部成员达30家 资本抢夺第二波机会

B2C电商业愈发炙手可热。

上周，艾瑞公布的B2C行业去年全年数据显示，目前年交易额跨过亿元的B2C网站共有30家，其中淘宝商城、京东、卓越亚马逊、当当网4家综合平台式B2C网站包揽前四强。去年年底以来融资、烧钱潮仍在持续的同时，近来，腾讯、阿里、百度等先后在B2C领域大手笔投资，产业资本正掀起第二波投资热潮。而在投资机会趋紧张的同时，“淘品牌”（淘宝上发展起来的品牌）也正成为资本追逐的下一站。

淘宝京东领衔

艾瑞发布的报告显示，去年全年交易额跨入亿元门槛的30家B2C企业中，淘宝商城以300亿元交易额遥遥领先，紧随其后的是102亿元的京东商城，卓越亚马逊和当当网分别以30亿元和22.6亿元分列三四名。

值得注意的是，位居前两位的淘宝商城和京东商城，分别是中国电子商务平台型B2C与垂直自营型B2C分庭抗礼的两派“盟主”。目前这两种截然不同的商业模式正在各自领域中发力。前不久，京东商城宣布，已获得第三轮10多亿美元的融资。但艾瑞预计，在未来几年，平台型B2C的交易额会大幅领先。

艾瑞数据显示，2010年中国B2C交易规模达630亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的12.7%，较2009年增长3个百分点。其中，以淘宝商城为代表的平台式B2C交易规模等于自主销售式B2C交易规模的总和。该机构预测，2011年平台式B2C交易规模将占中国整体网络购物市场交易规模的9.7%，超过自主销售式B2C所占的9.0%，往后几年，这种差距将进一步加大。

在剩下的26席中，服装服饰类垂直B2C占去10席，凡客、麦考林、唯品会、梦芭莎排名靠前，其中凡客、麦考林分列第五和第七位，交易额分别为18.5亿元、12.1亿元。

数码家电类占去7席，其中新蛋、苏宁易购、易讯位列前十，交易额分别为18亿元、10亿元、8亿元。

此外，鞋类B2C占据3席，分别为好乐买、名鞋库、乐淘；美容护肤类有两席，分别为NO.5时尚广场和乐蜂网；母婴产品类一家，为红孩子；图书音像类一家，为99网上书城。

转化率曲线变化

值得注意的是，报告显示，去年12月行业整体的订单转化率较全年平均水平有所提升。如当当网去年平均转化率为2.62%，去年12月攀上3.7%；卓越全年转化率为2.67%，12月为3.4%；凡客全年转化率为2.9%，12月为3.4%；乐淘去年平均转化率仅为0.61%，而12月达到4.3%。

乐淘副总裁陈虎对《每日经济新闻》表示，在网购、互联网应用渗透率加深因素之外，订单转化率的提升是因为全行业对这一指标的重视程度已集体提升。“去年之前，行业内还普遍更重视发展新用户，忽视了对老用户的维护开发。”陈虎认为，新用户的重要来源是流量购买，而今年以来，流量的主要来源，如网址导航、网站联盟、搜索引擎等价格都大幅飙升，在此情形下，维护老用户更显重要。

位于榜单前5名的某企业高管对记者表示，去年以来融资潮、烧钱潮显然已经拉开了行业洗牌大幕，在洗牌完成之前，订单转化率将不会持续增长，而会出现一段时期的停滞甚至回转趋势。

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