京东商城五大迷途：难逃对赌质疑 被资本绑架(2)

“Toplife只针对中国最有钱的人群。”刘强东称，初步上线时将有30~50家奢侈品品牌的产品，并计划于今年底扩大到200家，“中国有钱人的奢侈品消费大多都放在国外了。这个市场非常巨大，但机会被国外公司抢走了，我们希望把中国富有人群的消费留在国内。”

此前，京东商城经历的几次品类扩张基本上都顺利获得了市场的认同，但这一次，京东商城祭出的高端大旗却不被业界人士看好。

“人们不愿在沃尔玛购买LV，电子商务亦是如此，特殊商品需要特殊在线销售渠道。”一位奢侈品电子商务网站负责人如是说。

“电子商务能够在几年内获得快速发展，很大程度上是因为低价，而奢侈品不是以低价吸引用户。”易观国际分析师陈寿送认为，与其他百货类供应商不同，奢侈品供应商往往并不希望新渠道搅乱格局和定价体系。即使是通过代理商进货，品牌商也还是会对代理商有一定约束，如供货和采购量有限制，影响B2C在奢侈上的销售，而且从用户体验的角度来说，人们在买奢侈品时所带来的虚荣心和满足感，电子商务往往乏善可陈。

由于3C产品较低的毛利率，京东商城进军百货已经是不可阻挡的潮流。然而，如何有所为有所不为，对于京东来说，还是门学问。此前京东曾收购韩国服装王者千寻网，但此后并没有下文。

王芳认为：“未来京东很大一部分挑战在于打好‘组合拳’，针对不同细分品类，管理也要有所不同。”

迷途四 价格战不可持续

“B2C不打价格战是不行的，但光打价格战是绝对不行的。”在今年3月一次行业大会上，刘强东的这句话博得台下的阵阵掌声。但在掌声背后，折射出的却是对电子商务企业深陷激烈价格战而无法脱身的无奈。

在每一次高调挤入新领域，低价几乎无一例外地成为京东的“杀手锏”。最典型的例子，莫过于去年11月京东商城进军图书市场，很快与当当挑起了多轮明争暗夺的价格战。

这场“战争”在今年3月进入高潮。当当网CEO李国庆(微博)在3月15日发起当当网成立12年来最大力度促销，满200返100，并称要报复之前与当当网火拼图书价格战的竞争对手，矛头直指京东。

京东当即回击，并将优惠门槛降低到满100返50。刘强东似乎觉得这样的比拼不足以体现京东的还击力度，很快又在自己的微博上表示：“要打(价格战)就要来狠的!如果图书音像部门三年内给公司赚了一分钱的毛利 或者五年内赚了一分钱的净利，我会把整个部门人员开除!”言下之意，京东图书三年不赚钱也要与当当死磕到底。

“刘强东是一个超想家，但这种以价格拼规模的商业模型从某种意义上来讲，多卖一件多赔一件。3C产品利润低，当京东希望拓展新业务时，遇到的压力和阻力不容小觑。” 长期研究中小企业战略的亚太竞争力APCC研究院 (中国)执行院长王韦铭这样分析。

不过，在竞争对手的围攻下，京东的价格优势已经变得越来越不明显。同样的苹果 iPhone 4(16GB) 手机，记者在京东、库巴、当当、新蛋等几家电子商务网站对比发现，京东无论是定制机还是裸机价格，并没有明显优势，甚至比其他竞争对手价格还要高。

王韦铭认为，尽管电子商务企业越来越强调服务和体验，但对终端消费者而言，最敏感的仍然是价格。商品在低价促销时，的确会吸引不少用户购买，而一旦恢复价格，优势就很难体现，一定会遭遇细分行业里稳坐前三企业的强势挑战。作为商业公司，如果不断牺牲利润抢占市场份额，只会让企业自身步入恶性循环，无法形成自己的核心优势。

迷途五 被资本绑架

京东屡次高调的动作背后，总是离不开两个字：融资和物流。

今年3月，在宣布获得15亿美元C轮融资后，京东商城称将投巨资建“亚洲一号”现代化仓储中心，规格相当于8个“鸟巢”那么大。同时今年还要开工建设7个一级物流中心，平均每个投资规模在6亿~8亿元。此前，京东商城已将2009年获得的2100万美元B轮融资的70%资金用于物流体系的建设。而按照刘强东的整体规划，京东仓储物流体系的最终建成需要5年，需要上百亿元资金。(责任编辑：admin)