阿里巴巴与两千大盗
一向以新型与纯洁面目示人的IT行业裂解,先是2010年3Q大战,后是潜伏了数年的阿里巴巴诚信危机在2011年浮出水面。
2月21日,阿里巴巴集团旗下子公司B2B赴香港上市3年零4个月之际,公告宣布,公司的内部调查发现,过去的两年里,共有2326名阿里巴巴网站的会员——“中国供应商”涉嫌欺诈国际买家,近100名员工合谋。为此,CEO(首席执行官)卫哲、C00(首席运营官)李旭晖负间接领导责任,引咎辞职;集团CPO(人力资源总监)邓康明降级另用。
阿里巴巴与两千大盗真人版上演。
是壮士断腕还是庸人割阑尾?
一种观点认为,阿里巴巴在转型的关键时刻壮士断腕,是极具勇气之举,为未来的健康发展埋下伏笔,同时马云的内部信件展示了中国新兴企业建立商业伦理的努力。
马云的内部信件以短促的语句,表达内心的激情,把清除不诚信的行为称为刮骨疗毒。
信中称:阿里巴巴从成立第一天起就从没以追逐利润为第一目标,我们决不想把公司变成一家仅仅是赚钱的机器,我们一直坚守“让天下没有难做的生意”的使命!客户第一的价值观意味着我们宁愿没有增长,也决不能做损害客户利益的事,更不用提公然的欺骗。这个世界需要的是一家更加开放、更加透明、更加分享、更加责任,也更为全球化的公司。
引述了了数语,可以得知整封信的格局。写这封信的人显然想成为百年老店的创始人,成为新兴商业伦理的启蒙者,其志不在小。通过刮骨疗毒,阿里巴巴以至于整个马云旗下的公司都会尊崇同一种诚信理念。
另一种截然不同的观点很快出台。有市场人士通过阿里巴巴近两年的市场尴尬处境,以及卫哲带领公司后不如人意的表现、阿里巴巴泰山压顶的市场整合压力,表示这不过是马云借助超强公关能力的一种公关秀,而卫哲的内部信件显示出他对阿里巴巴诚信文化的信奉,如今挥泪受斩,不过是阿里巴巴转型过程中的替罪羊。因此,马云不是壮士断腕,而是割去了早该除去的阑尾。
阿里巴巴如此大张旗鼓宣示以往的不诚信,不可能是一场纯粹的公关秀,已经牵动了背后的结构,无异伤筯动骨。
首先受损的是阿里巴巴的身价。从阿里巴巴2月21日宣布公司首席执行官卫哲、首席运营官李旭晖引咎辞职到2月28日,阿里巴巴的市值损失已达到10亿美元左右,是2008年过冬之后的又一次重挫;其次,阿里巴巴壮士断腕,多数分析师下调阿里评级,对于未来阿里巴巴的转型、客户维护甚至内部治理提出一系列意见,将使阿里巴巴的转型过程荆棘丛生;第三,在强手如林的电子商务市场,阿里巴巴的停顿将给对手留下足够的空间。如同3Q之争所显示的,在丛林世界中,老虎也不能打盹。
不刮毒则伤身
阿里巴巴事件背后是一连串的事件,正是这些事件的存在使阿里巴巴处于不刮毒则伤身的危险处境。
这家公司一些员工被业绩所苦,走上了坑蒙拐骗之路。从2009年开始的投诉到2010年仍未断绝,显示欺诈者已经与阿里巴巴现行的赢利模式捆绑到了一起。
阿里巴巴的B2B业务增长乏力。据媒体披露,阿里巴巴B2B的模式是电子商务1.0模式,是信息平台模式,典型的销售导向型,靠中介费提升业绩。凭借规模效应可勉强支撑于一时,但包括马云等众多人早就认识到,不转型则无发展。2009年,阿里巴巴的业务经历了大调整,斥巨资收购其他网站,但前景仍不明朗,而竞争对手则越来越多,于是其销售人员业绩压力更大。
有媒体披露,阿里巴巴的业务员帮助甚至怂恿客户造假,是个普遍现象,因为业务员可据此获得提成。“中国供应商”的收费主要分类,新客户加入“出口通”,每年收费2.98万元(今年1月1日之前是1.98万元);老客户可以加入每年收费5万元的更高级别的服务。如果要加入搜索排名,则要另外收费,比如搜索排名第一的,每年要另收10万元。(责任编辑:admin)
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