影视营销：左右大片的小公司！(3)

光棍节的档期恰巧是安玉刚的生日。从开始干影视营销这行起，安玉刚就关注这个日子带来的奇特的商业价值。“淘宝网2009年光棍节销售额窜到上亿，第二年六亿，这里面是有市场价值的。”安玉刚说。

现在看来，《失恋33天》的营销手法并不稀奇，但在当时却是不折不扣的冒险。不靠明星和大咖，完全抛弃传统媒体，纯粹通过社交媒体发布信息，与目标消费者进行对话和互动，这是《失恋33天》的变革。耗时三个月，在全国七个票房重镇拍摄“失恋物语”，靠普通人的故事来打造内容达到共鸣，是《失恋33天》的创意。通过各种平台不断强化“神棍节”的概念，使之变成一个社会话题，并把电影与“神棍节”的标签黏在一起，形成受众期待和互动，是《失恋33天》的秘诀。

在安玉刚看来，今天是微博、微信、互动化营销的时代，不是找水军刷点分，转发一下 评论就行，那样一点儿意义都没有。“电影营销不能靠经验，要完全靠数据。往年三四月份是最冷的淡季，但2012年《泰坦尼克号》票房十个亿，五一档几个国产片却那么惨烈，包括后来的《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》，大家都以为会爆，但是都没有，以往的经验都不成立了。”

这就是电影营销的现状，传统路数变得越来越不管用，而通过互动营销能清晰地看到市场的真实反应和观众评价。这或许就是未来的趋势。

神机妙算才卖座

【i黑马导读】《泰囧》还未上映，郑珣预言此片必火。后来的结果众所周知。

中国电影人开始接受并关注互联网影视营销，大约是从2011年票房黑马《失恋33天》的诞生开始的，而《失恋33天》的互联网营销的背后操手，正是郑珣创立的伟德福思。基于社会化媒体平台，为影视剧提供互动化的营销解决方案，是伟德福思的主要方向。

伟德福思的前身智慧鱼工作室，是2008年郑珣在刘德华国内经纪公司(秋水堂)担任策划总监的同时创立的。那是“芙蓉姐姐”的时代，“网络公关”的概念才刚刚出现，“水军”这种词甚至都还没有。郑珣主要从事的是艺人和影片的网络宣传工作。

郑珣认为，电影行业与一般商业领域的区别在于，在新媒体营销时代来临时，表现得有些迟缓而犹疑。“其他行业会早早地把预算投放到新媒体，为此做很多的App、SNS账号、微博账号，做得非常成熟，但电影人却更关注艺术创作，认为传统媒体是更保险的模式。”

一直到做《将爱》，伟德福思的业务才慢慢起来，到《失恋33天》，整个情况就逆转了。郑珣回忆，“这是一种冲击，最早大家认为在互联网上做宣传的都是水军。”

“我们是基于互动为主的模式，与传统广告模式不同的是，我们很在意聆听，不会是一上来就说。”郑珣讲道，“比如我们会尝试先在不同平台抛出不同的话题，像雷达一样扫描出我们的精准受众在哪里，他们的兴趣、年龄、性别、职业、地域等等，这些都是我们在意的因素，再针对他们不断优化营销策略和选择的媒介。”

为了精准观测受众注意力的变化，伟德福思建立了一套数据评估和舆论监测系统。是否有水军出动?是否遭遇恶意攻击?观众的态度是期待还是唱衰?都在监测之内。如果影视片有潜在的口碑危机，伟德福思还需要做一些风险防御。(责任编辑：韩杰)