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影视营销:左右大片的小公司!(2)

来源:i黑马 作者:佚名 责任编辑:韩杰 发表时间:2013-04-19 16:45 
核心提示:时至今日,影视营销公司在巨头眼中仍然不值一提。诸多老电影人对于时代的变迁依旧浑然不觉,在谈起类似票房黑马《失恋33天》的时候,多会叹气道:什么原因?命啊,运气好呗! 一些同行在谈及影行天下时不屑一顾地说:

时至今日,影视营销公司在巨头眼中仍然不值一提。诸多老电影人对于时代的变迁依旧浑然不觉,在谈起类似票房黑马《失恋33天》的时候,多会叹气道:“什么原因?命啊,运气好呗!”

一些同行在谈及影行天下时不屑一顾地说:“他们最重要的应该知道未来两年的规划是什么,如果未来两年的规划没有新的突破,我不认为它是黑马,它不会垮台,但是价值就到此了。这种公司你能在它身上看到业务增长链吗?或者它下一步的跨越拓展在哪里?”

然而,过往的成功营销案例也在改变传统影视公司对这个领域的评价。2012年年末,在一次无意聊到《失恋33天》的成功时,盛世新影(新影联院线旗下一合资公司,负责电影宣传发行)总经理蔡元盛赞道:“其实中国电影没有营销,唯一一部有营销的是《失恋33天》,做得很扎实,包括目标人群是谁,他们可能的需求是什么,可能捕获哪些信息,每步都100%地去完成,就成了。”

伴随着中国影视投资热潮逐步褪去,投资人的注意力也在悄然发生变化。浙商创投合伙人李先文今年着重投的是文化创意配套产业。他认为,如果按照PE的思路看,大的影视公司其实都在等着上市,还有一些大的国营公司改制上市。“大产业衍生出来的配套服务公司好比卫星类的公司,做五千万的收入能有两千万净利润,并购价值还是蛮好的。”

虽然各界的看法仍有争议,但影视营销正是上述配套产业中的一种。这些小而美的公司,正在成为改变传统影视产业运作模式的新兴力量。


 

决战光棍节

【导读】《失恋33天》是影行天下的经典战例,这部电影引发了成千上万光棍的共鸣。

“我一直有一个想法,就是把商业领域领先的营销模式用到影视项目上。”安玉刚说。从最初的写稿、发稿、出创意,到今天的影视片全案营销,影行天下走了四年。


 

2008年,安玉刚和张文伯开始在本职工作之外,接一些影视片营销的私活儿,却发现自己越来越忙,时间完全不能兼顾。2009年初,安玉刚开始全职创业,随着承接的业务越来越多,人手、精力依然不够用,张文伯也被拉了下海。当时《锦衣卫》和《叶问》的团队找到了安玉刚,希望他们加入以完成影片的营销,这两部片子是当年国产片票房的前两名。此后的案例是《杜拉拉升职记》、《武林外传》、《将爱情进行到底》、《关云长》、《西风烈》……

“《将爱》是最明显的,因为有传统媒体和新媒体的共同介入,尝试了各种(营销)方式,比如‘校园情侣’系列、微影评等等。”安玉刚回忆说,“张一白真的是导演里面最懂市场的人,后来《失恋33天》用到的方式在《将爱》里全都用过。”

两年的摸索过后,影行天下迎来了转折。最关键的时间节点是2011年光棍节。《失恋33天》的成功让影行天下在业内的知名度迅速增加,他们的团队也由此被誉为“中国影视行业内最为专业的宣传推广团队。”(责任编辑:韩杰)

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