品牌定位不能脚踩两只船

品牌之所以重要，就是因为品牌做出了郑重承诺：我是某一人群的利益代言人，我是他们的标志，我将矢志不移的为之服务。这是品牌的核心要义所在。

品牌的背后是细分市场，众所周知，虽然世界上金钱众多，但是即便是世界五百强企业也只服务于有限的客户。对于企业来说，围绕自身的资源优势，挣属于自己的那份钱，这是企业的本性所在。就像冯仑先生讲的那样：“无数企业当中最终存活下来并且能够成为市场经济中主流的企业，绝大部分都是那些专注、简单、持久和执着的公司。”专注而不是脚踩两只船对于任何企业来说都非常重要。

这次经济危机中倒下的诸多企业有个共同特点，对公司主营业务缺乏持续稳定投入，资金使用分散且很多投到了股市和房地产，当然也有的公司在品牌定位上出现产品高低档打架的现象。公司短期收益良好，但是却是以伤害长期利益为代价的。这与其说是企业家的梦想，不如说是企业家的贪婪。

市场实践反复证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得胜利的必然选择。消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件出发，寻找属于企业自己的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要。品牌定位一定要摸准顾客的脉，满足他们情感上的诉求，这是品牌定位的重点。唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于其它产品，从而形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的象征，最终得到消费者的认可，让顾客获得价值收益。所以说：企业如不懂得定位，必将湮没在茫茫的市场中。

有效的品牌定位有助于潜在顾客记住企业所传达的信息，建立品牌在消费者心目中的忠诚度。品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识，进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功通向潜在顾客内心的一条捷径。品牌有效定位后，品牌就有了一定数量的追随者，在这种情况下，品牌建设的使命就是捍卫追随者的利益，成为其利益的代言人。一个品牌无论高端还是低端，都代表了背后某一消费群体的生活方式和审美情趣。当一个高端品牌成为大路货以后，其原有的消费群体就不能通过消费该产品获得其渴望的荣耀尊贵，这个时候产品是注定会被原有的顾客抛弃的。

在我看来，“玩转”双业态本身就是企业过于功利化和利益短期化的表现。做企业品牌不能奢望会出现所谓的尺蠖效应，定位高端自然无法获得低端的广大人群青睐，同样定位低端也无法获得社会精英阶层的认可。种瓜渴望得豆本身就是荒谬的，关键问题是你的定位到底在哪里？你到底要挣哪些人的钱？你具有哪些能力为这些人服务？当鱼与熊掌不可兼得的时候，作为企业家必须做出取舍。脚踩两只船的结果是竹篮打水一场空。您能想象：宣称“高贵、王者、显赫、至尊”的奔驰汽车也生产并卖比亚迪吗？