圆桌讨论：技术发展对品牌沟通的影响(2)

【主持人】数字时代我们可以发现数据提供商、技术提供商等第三方作用更大了，前段时间我看到一张美国广告联合展示图，数据提供商已经起到不可或缺的关键作用，收益已经占到相当大的比例。在数字时代技术和数据提供商，和传统的角色已经不同了，为什么会有这样的变化？

【祝伟】我们对自己的定位不是广告公司，也不是研究公司，我们是一家数据服务公司。所谓数据服务公司，就是数据的采集、数据的连接等。数字时代有一个很大的问题，可采集、可分享，并且可以应用的数据会越来越大，这是一个不停在增长的需求，如网民从2千万再到4个亿是什么概念，就要求你的系统是完全不一样的，比如我们的后台数据库不能用任何的商用数据库。像甲骨文是非常好的商用数据库，但是我们用不了，因为用它进行GRP的分析，我们可能需要一万台的服务器，而这本身就是一个赔钱的事情。我们做的就是很有经济效益的数据库，数据的采集以及数据的管理是我们的技术核心，海量的数据如何管理。技术是让人做的事交给机器做，我们就是要提高这个效率，为广大的广告主服务。

【现场提问】我首先提一个简单的问题，以后有机会再讨论一下技术方面的问题吧。关于时间的纬度，你们刚才说的没有包括进去，电视达到80%需要所需要的时间和互联网的肯定不一样，大家可以猜想一下电视达到80%是很快的，互联网也许需要好几倍。如果有这样的经验，可以跟我们分享一下吗？

【谭北平】这真的是一个很技术的问题了。电视上确实达到80%是相对容易的，只要你有钱，一两个星期达到80%没有问题。互联网如果投放视频，将受众换成是所有的电视受众的话，80%可能达不到，因为看视频的没有80%。各个视频网站的市场份额还不是足够大，整个的视频量和电视的总体量相对比较小，整个网民里能够到达60%，不说80%，60%也得要接近差不多2个月的时间，这是我们的一个经验。

【现场提问】这样的时间广告主能够忍受吗？

【谭北平】过去6个月你是否上网，根据这个得出中国网民是4个亿。我们一个月去看才有合理性，有的媒体说我对中国网民的覆盖是90%，这没有错，做一年可以啊，但是一个月到不了90%。所以一定是在一个时段，其实广告主要求多长时间，这是在变化的问题。

【主持人】如果广告主本身的用户群相对来说年龄跨度，或者教育程度跨度比较广的话，互联网从目前来说还不是主流，可能还是辅助性的。无论达到的效果如何，都不会影响总体的表现。但是如果说主要都是在年轻人群、高教育人群的话，可能还有其他的影响，比如说其他的营销途径，将这个提的更高一些。否则的话，如果你期望更好的技术出现，只能忍耐。

【现场提问】刚才第一个问题问的比较有代表性。我们是一个商家，应该是你们所谓广告主的概念。作为广告主来说，我们也经常讨论，我们一年一千万的广告，里面有多少值得花？有多少不值得花？就是浪费的部分有多少，浪费在哪里？

刚才听了谭老师的讨论，刚才那张表让我眼前一亮的，我也在想，作为一个广告主来说，以前投放在传统媒体比较多。我们是广东的商户，首先报媒，主流的《广州日报》和《南方都市报》，这是我们肯定大量投放的。主流电视，南方台、广东卫视等，也是大量投放。互联网往往对我们来说，我们是很忐忑，不知道该不该投、该投多少、花多少钱值、多少钱浪费了。请谭老师给我们讲一下刚才那张表，我也没有看懂，为什么电视投了600万不如网络投了350万多呢？我得赶紧弄清楚，回去之后我可以调整计划，知道钱该投到哪里去。我是广州做塑身养颜的一家企业。

【谭北平】刚才那张表可以看到它是基于某一个具体市场的，北京市场人群20-34岁，都属于北京高消费人群，看电视已经不是主要的活动。目的很简单，这张表是将所有的媒体放在一起衡量，刚才大家说碎片化，碎片化是我们的机会，只有我们碎掉了我们才有机会整合起来，如果是一家独大，其他都是陪着玩的小弟而已，这是一个尝试。(责任编辑：admin)