步步高缘何折戟生活电器(3)

九阳在豆浆机领域成为“单打冠军”然后扩展产品线，靠的是其研发并引领了整个豆浆机产业的发展，掌握核心技术，将一个产品线的成功经验复制开来。美的能够做到“全能王”，进入一个行业成功一个行业，在电饭煲、电磁炉等行业成为第一，在微波炉、豆浆机行业成为第二，靠的是其超强的资源整合能力和跟进复制能力。

从竞争优劣势来看，二者都有自身核心竞争力，也在产品上布局完毕并无明显差异，最后鹿死谁手难以断定，最可能出现的局面是美的、九阳、格兰仕少数几个企业玩寡头竞争，形成小家电全品类的领导性品牌后，市场开始恐怖平衡，没有过分的价格战也没有超高的利润，剩下一堆山寨企业在低端市场挣扎，虽然累也能活下去。全品类竞争时代的品牌和消费者聚集以及行业整体利润的下降，让步步高看不到坚持下去的希望，这点是其“长痛不如短痛”毅然决然地全面退出的第三个原因，也是根本的原因。

当然，步步高今天离开小家电行业，我们可以一切唯结果事后诸葛亮地把原因分析出一二
三，但是，其当年进入生活家电时，也会有一二三的理由支撑。我们看到的也只是结果和表象，进入或退出的原因和理由，实际的发展过程，掩盖在这些一二三之下，最接近真相的原因外人也仅仅是猜测。我们要做的是，坐看留下来的企业，是将这个猜测坐实，还是演绎出更精彩的故事。

步步高也有水土不服的时候

步步高兵败生活电器，原因在于步步高对生活电器的产品战略、供应链及渠道这三个方面了解不深，水土不服。

产品战略失误

我们知道，步步高有一个不熟不做的产品发展战略，从它的学习机，到电话机、VCD，再到手机等产业，可见它的这个战略是成功的。

步步高的不熟不做有三：其一，行业不成熟不做；其二，自身研究不熟也不做；其三，人不熟还是不做。这保证了步步高在消费电子领域的独领风骚。

尤其是步步高的OPPO手机，抓住了国产手机遭洋品牌步步紧逼，阵地就快失守，但整个市场方兴未艾、大有潜力可挖的有利环境，而大获成功。

但是，不熟不做的产品战略，拿捏起来相当困难。

其一，行业不成熟不做，可以避免先驱变先烈的危险。但是不做先驱，很明显就会失去先手，后发很容易受制于人。行业成熟了你再进去，面临的将会是先行者设立的重重障碍。

其二，不做行业的培育者，可以节约大量时间和精力。但是，如果不培育市场，你会熟悉这个市场，市场会认可你吗？生活电器行业就是如此，步步高只是一个全新的“人”，消费者只会记得美的、九阳、格兰仕，因为他们为这个行业浇水、施肥、捉虫，是他们培育了这个行业。

其三，生活电器这个行业太成熟了，各品牌已经牢牢占据了有利的地位，步步高想要强势插入，并不像插队买票那么简单。步步高没有天时——不是先行者；没有地利——没有对市场进行培育；没有人和——消费者认为步步高就是消费电子品牌。步步高生活电器？没听说过。

可见，步步高在研究生活电器时有欠深思，投入数千万匆忙上马，忽视了这个成熟行业的深层次因素，最终只能是壮士断腕，黯然收场。

缺少来自供应链的支撑

步步高是一个消费电子大鳄，在消费电子行业内拥有强大的供应链支撑，不管是从原材料、配件的采购，还是技术应用。

步步高在OPPO手机上的成功，供应链功不可没。原材料——塑料、小件金属外壳、屏幕保护膜等，配件——电子电阻、屏幕、电池、电路板等，技术——操作系统、配套软件等，都是消费电子行业供应链的强项，也给了OPPO手机最大的支持，再加上步步高在消费电子行业多年的积淀，成功也是必然。(责任编辑：admin)