破局营销的哲学思考(2)

来源：中国营销传播网　作者：叶昱克　责任编辑：admin　发表时间:2011-05-20 15:22　

核心提示：营销是企业的事情，所有的营销策略都是企业内部高层在做决策。然而营销是以消费者为导向的系列活动，从消费者的角度去思考和解决营销难题是破局营销的基本出发点，这也是我们经常运用的逆向思维的具体表现之一。运

营销是企业的事情，所有的营销策略都是企业内部高层在做决策。然而营销是以消费者为导向的系列活动，从消费者的角度去思考和解决营销难题是破局营销的基本出发点，这也是我们经常运用的逆向思维的具体表现之一。运用破局营销理论来解决营销难题需要系统考虑宏观经济政策、居民消费水平、行业现状、市场前景、竞争对手、目标消费人群消费行为、企业组织建设、企业文化建设、生产、研发、品牌、宣传、公关、渠道、促销等涉及到企业经营各个层面的因素。解决营销难题往往是牵一发而动全身，运用正向与反向思维、系统的全局思维来破解企业营销难题也是破局营销的重要思维工具。　　

突破纵向思维局限，横向思维引领创新

逻辑思维通常是按照时间、空间、规律、程序、步骤来思考和解决问题，是按纵向的形式来思考。譬如你在一个地方挖一口井，挖到一定程度还没有水出现怎么办？纵向思维就是继续挖下去，直到挖出水为止，这需要挖井人具备一定的恒心和毅力，而横向思维的做法却是可以换一个地方去挖，不断的更换地方直到挖出水为止，结果和目的只有一个，就是挖出水为止。我们不能简单的认为换地方挖井的人就缺乏毅力和恒心，因为最终的目的都是为了挖出有水的井。

人们习惯了依靠逻辑思维来判断和解决问题，经常提到的口头禅是“这不符合逻辑”，难道不符合逻辑就不能发现真理吗，不符合逻辑的思维就不能破解企业难题吗？

譬如：牛顿因为苹果砸在头上而发现了万有引力定律这符合常规的思维逻辑吗？一个叫阿萨的药剂师偶然错误的将一些苏打加到了当时用来治疗咳嗽的糖浆里面，但是发现口味出奇的好，于是这种咳嗽糖浆在全世界被当做饮料流行开来，在后来更是创造了几万亿美元的价值，这就是可口可乐！这些真理的发现和科学的创造都不符合常规的逻辑，但却是流芳百世的大发明。

破局营销在尊重逻辑推理的基础上，大胆假设、异想天开、以横向思维和另类思考创造性的破解企业难题，为中小企业摆脱营销困局探索出了一条与众不同、切实可行的低成本营销之路。

(责任编辑：admin)

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