田万桂：整合营销要品牌力与销售力双重推动

3月25-26日，第一届赢时代年会在厦门举行，本次年会作为2011年第一场网络营销及电子商务的盛会受到了业界人士的热捧。会议从SEO、B2B、SNS、视频、微博、Email营销等方面进行了探讨，以下为易传媒副总裁田万桂演讲实录：

非常开心今天能够在厦门，看见福建有那么多非常优秀的品牌企业其实挺欣慰的。很开心今天看到非常多的积极向上的品牌格局，这个跟当年政府的推动有关系，本人也是曾经很深入的参加过整个产业规划层面的东西。今天在这里跟大家分享所谓整合营销之道的话题其实只有三个观点，很简单。第一个是整合营销是一个永恒的课题。既然是永恒的课题我们需要找到永恒的定律，其实你抓住了定律整合营销就不是难事情。第二，整合营销要品牌力与销售力双重推动。我们经常会忽略某一方面而去钻到另一个方面里，我今天会跟大家交流一下。第三是如何规划现在的体系，赢得未来的营销。其实这个是非常关键的。我想在座的各位都是传统营销出身，我们今天来看传统整合营销与互动整合营销的关系和不同。

我们来看一下数字媒体的整个格局，其实全世界范围内整个的数字媒体世界其实应该说是激战正酣。中国的数字媒体硝烟弥漫，大家可以看到每天的各式各样的新闻，好象战争打得很激烈，其实就是信息的垂直化，电商的专业化，用户的碎片化。我们讲互动营销来说只是手段而已，我们看所谓整合营销的时候必须抓住一些特点。数字媒体激战正酣我们仔细了解一下，非常优秀的户外媒体也在进军数字媒体，我们现在的地铁广告很多户外的广告牌都在进军数字媒体，和数字媒体做一个非常好的结合。为什么要了解这个，因为要了解它的优势，知道之后才可以更好的适用它。

三网融合推动“三屏融合”这个趋势已经形成，不管任何的屏幕从电视到电脑，到手机到现在的IPAD我们的整合营销理论，我们整合营销的做法应该如何去做调整。约法复杂的传播环境，日趋变化的整合营销背景所以我们说整合营销是一个永恒的话题，整体合一让它去爆发一个市场张力。目前大家讨论比较多的是传统营销理论这么多年，影响了各个领域，单看一个领域是不够的。如果只考虑一个方面还是相对来说不足的。归根到底，不管是线下还是线下无外乎都是人，在整合过程中要不断的去分析，去判断人的行为，在各种需要跨领域动态性的去判断整个人的行为，才能更有高度的判断营销体系。整合营销不过是各种手段的整合，核心无非就是人。其实所有系统化的结合才能最重要的。

在整合营销中如何做到品牌利益双方推动。我们用传统的思想来看所谓的互动营销的整合营销，你会说目前中国互动领域里最根本的问题我们将所谓的新媒体或者数字媒体在使用阶段时传统化，几乎在用所有互联网媒体的时候跟使用户外广告的大牌没有区别，这个是中国的现状。同时在衡量阶段，将所谓的互动营销的媒体无限的夸大，无限的神化，这个就变成纠结所在。非常有意思，电商在大面积的做品牌广告，做TVC，功效到底如何去衡量，这个是很有意思的认知误区。

你所有的360度的整合沟通策略是必须一致的，单独来看互动营销要遵循这个沟通策略还必须非常系统的利用各种互动营销的特点来发挥他们的特长，针对我们的用户做持续的分类和持续的竞争体系的沟通，这才是一个既遵循了传统360度的整合理念又充分发挥了互动的特点来进行的一个互联网的整合，也只有这样才可以做到真正线上线下的整合。互动营销整合也要做跟传统营销一样需要品牌力和销售力双重推动，比如我们在不断的做用户分类，可是有的时候一位的追求用户分类的时候又会忘记所谓我们的品牌层面的诉求。这样你才能做到即使你的广告停了您的用户不会停，现在的电商基本上是广告一停就什么都停了，没有任何的品牌效果。

如何规划真正整合营销体系，真正赢得现状的规划。营销都是围绕着人来进行的，首先要围绕着人来打通互动营销的环节，提实现品牌信息定制化和销售信息定制化。不管是效果营销还是搜索引擎包括视频一切互动营销的领域不过是手段而已，需要通过人来打通你的营销，你的阵地端还有你的广告端，只有同步体系才能实现我们所讲的长期品牌信息的定制化和销售信息的定制化。同时在互动营销这一块，整合体系还可以达到360度领域，互动营销的整合跟传统营销的整合是息息相关，时时刻刻跟传统应用是联系在一起，怎么去拔高，现在绝大多数的品牌花在TVC电视媒体上，我们到了必须你必须思考你的TVC和你的互联网怎么运用的，如何做到有机的结合，如何针对人？这是我们必须要考虑的一个问题。(责任编辑：admin)