唐昊：电视整合营销案例分享(2)

还有刚才讲到有很多预告，观众看到预告还是蛮有兴趣的，这是一个典型的预告，英文叫OSP(播放VCR)。这个请做的好与不好关键是看创意的支持，其实加进去也是很好的，有的时候可以直接一点，通过设计可以把客户可识别的因素跟频道的识别因素做一个结合，投播量也可以很高。

还有预告片当中也可以运用，但是预告片可能就是和节目内容相关了，这时候广告要考虑选择一个什么样的栏目才合适。这是东方卫视的(播放VCR)

还有电视宣传片，电视宣传片也是出现频率很高的东西，宣传片也可以作为营销的机会。(播放VCR)这实际也是一个整合营销，把户外广告的视觉元素进行电视分解。

还有一种是节目内容的宣传片，我们也做过小小的尝试。(播放VCR)家庭演播室有很多明星来参与，每次明星来的时候都可以用很简单的方式做电视上的录像，在这个录像过程中他们积累了一些明星的素材，把这些素材拖下来背景里放上飞利浦的小家电，可以做软性的结合。如果媒体和客户之间有长期的合作框架，可以在很多点上做这样小的融入，当然这个过程中有比较多的谈判和均衡，如果是飞利浦的品牌太大的放在后面，可能对电视宣传本身造成影响，这当中也需要广告主、媒体、创意团队做更好的沟通和协调，呈现给大家相对软性，又能够接受的方案。

电视是有面孔的，电视的面孔就是明星的主持人，主持人观众的接受度还是很高的，这里是用主持人做预告。刚刚有那么多的元素可以被使用，在这个宣传当中要考虑几点，宣传的时候要考虑对广告主有效的观众群，产品品牌与节目或频道有同向的调性，避免鼓励的元素点。

目前大部分的电视营销工作是很初级的，仅仅是增加了广告位。比如说一个收视很高的新闻，旁边出了一个屏，屏上就是广告位，里面不断的翻广告，这个整合营销对双方都不是很有利的。之后做的好一点的可以在视觉上形成很多的整合，比如说刚才提到的片头包装和字体。

雪碧我行我秀是和雪碧进行的联动，整个设计跟雪碧非常有关，包括气泡设计、青春设计。(播放VCR)用雪碧参赛选手和雪碧品牌做一些互动的宣传片，也符合雪碧本身的造型。

还有ID可以把客户的品牌视觉因素融入进来，浦发银行有一个LOGO，可以把LOGO放在整合营销方案里面来。(播放VCR)

好一点的整合营销必须在本案和内涵上做一些很好的结合，比如第一财经把明星宣传片、主持人的宣传片做了一个很好的联动。(播放VCR)把节目内容、频道的明星主持人做了一个结合。

去年年底东方卫视推出一个系列主持人和大众途安产品的宣传片，同时又作做主持人宣传，也是在做大众的产品宣传。(播放VCR)，这是大众途安和新年概念做了一个很好的结合。(播放VCR)每个电视频道在新年都会有自己的贺岁片，就是这种类型的结合。

还有海飞丝赞助的达人秀，这个过程里也是一个很特别的营销方式。(播放VCR)，参与人的服装和它在同阶段TVC里面的服装是一样的。这里面海飞丝品牌符号并没有出现，但是已经形成一种营销。

有的可能在内涵上、主题上有一个互动，这是太平洋保险和东方卫视贺岁档推出的。(播放VCR)主题上和太平洋保险非常相贴。

做这样的工作是很平时的工作，要把难度降低，我们可以找到一些利于操作的切入点，比如说理解全面的切入点。在执行和创意上需要组成交叉式的团队。预算可能要需要灵活性，如果你放一个非常固定的预算表可能会丧失一些时点性的机会。

谢谢大家!