都说渠道为王，为何手游却开始封杀渠道？(2)

近年以来一直以来有许多大CP和发行联合起来抵制公会返利，但是很多中小CP却并不明白为何要抵制。昨天，就此事跟一位业内朋友聊天时，他说道“那些大CP天天在说要抵制返利，但是我并没有觉得这个东西有什么坏处呀，我没搞明白他们到底是怎么想的？”

那今天我们就借着诛仙手游封杀公会返利渠道事件来聊一聊公会返利的利与弊！

为什么拒绝公会返利？

其实公会返利大家并不陌生，直白点说就是渠道通过牺牲自己的利润，大肆补贴公会让公会或手游商人进入游戏喊话。或者让公会以带团的方式将玩家拉进另外一个渠道充值。

从2015年中开始，手游行业的整体状态已经进入了产品为王的时代，而产品为王的概念除了做好自身产品的玩法、画面等这些游戏内的东西外，还要尽可能的保持游戏内外的生态平衡，仿端游不断更新资料片的模式来运营游戏，让游戏能够长线发展。就如《梦幻西游手游》、《大话西游手游》、《王者荣耀》等游戏一样，长年霸榜，经久不衰。

而公会返利的模式对于游戏厂商的收入影响不大，但却实实在在的破坏了游戏内的生态平衡，简单点来说，本来该充值668RMB才能拿到的游戏道具，玩家通过公会返利只用了300RMB，那么，本来该款游戏设计是需要花10W才能达到版本最强，但是通过公会返利的玩家只花了3W就达到了版本最强，这无疑是完全破坏了游戏内的生态平衡，让游戏不得不加快推出版本的速度，对于普通玩家苦不堪言，而最终的结果就是快速的燃烧掉整个游戏的寿命，让一款原本策划中该有3年寿命的游戏，最终可能1年就玩完！

所以，作为B级游戏，他们本来的目的就是为了快速洗流水赚收入，他们非常喜欢通过返利模式快速带来的流水和利润，但是对于S级游戏来说，

从行业角度来说，通过公会返利这种方法可以快速的拉高渠道流水和新增，但坏处就是渠道会牺牲大部分利润给公会，导致上下游产业链陷入恶性循环，一旦流水断掉，甚至会出现无法给上游结算的情况。但各类公会渠道早已在这条路上越走越远，甚至有个别渠道给公会让利15%出来洗其它游戏的流水，其中的利害让人担忧。

据个别公会类渠道公司内幕工作人员讲起，他们这样做的目的是将定期内结余的资金用作在其它方面，比如融资或借贷！而像某些至今也有近十年的积累的传统大渠道，却在不断的受公会渠道疯狂的蚕食，处于防守状态也不得不加入到这种旷日持久的价格大战，利润受到沉重的拖累，每月开销几百万补贴费用，有内部人员早已向笔者透露如今已是苦不堪言。

但有意思的是不管如何抵制和叫苦，如今的手游市场上除一家挣钱最多的公司旗下游戏外，无一款游戏能避免公会返利这种情况。

为什么不能完全杜绝公会返利？

手游渠道经过这几年的发展，原来单纯导新增做收入的面貌并未改变，但却增加了许多新的玩法与花样。其中有一种新型的渠道模式-融合型SDK。

融合SDK是在2014年开始起步，同期行业内拥有融合SDK的公司也就那么几家。但发展至今也是如大海一般，深不可测，其中一些一线SDK渠道商，月流水均已达到8000万以上。(责任编辑：方向)