德信无线CEO董德福：试水网游一年亏7000万元(3)

作为一种全新的生意模式，17Vee平台立足于中国市场，也正在将市场拓展至全球。事实上，对价格相对敏感的发展中国家，17Vee平台在价格方面具有很强的竞争优势，而且德信无线在海外市场多年积累的经验和渠道优势将成为17Vee进军海外的有力保障。

利润最大化

无论怎么看，从手机设计到体感游戏平台的跨越都显得有点大。

从体感类手机应用的一个创意开始，将网游和硬件结合，再融合任天堂以及微软的技术，一步步渐进式积累技术和搭建体感游戏平台的同时，上市公司员工也渐渐从最低谷的400人扩充到1000余人。

对于曾经在扩张战略中走过弯路的德信无线，董德福坦言，有了前一次失败的教训，这次得走的更稳健点。

在他看来，未来“征战”体感游戏平台，真正的杀手锏并不是技术，而是专利。

“国内企业也可以复制，但是，复制之后，我们就要来谈专利，就得上被告席”，他直言。

有意思的是，在试图掘金中国体感游戏市场之初，他去搜索在中国市场的相关专利，竟然发现是一片空白。曾经供职于摩托罗拉的他，早已见识过通信行业的专利大战，从早年的高通，到后起的中兴、华为等一系列跨国通信巨头对于专利的重视程度，让董德福对此有一种天然的敏感性。至今，德信无线已经在中国体感游戏领域申请了150余项专利，甚至，海外的体感游戏巨头若不再以“水货”进入中国市场，都可能需要与德信无线在专利上谈判一番。

也正是基于此种商业敏感，如今，德信无线体感类游戏平台和产品出口海外，在遇到相关专利瓶颈时才显得不那么被动。

目前，德信无线已经申请了六大类专利，包括体感基础技术、体感网络连接，仿真人、虚拟实境、体感游戏的应用和体感终端的专利。“基本上封的挺死的”，董德福得意的说。

掌握定价权、话语权，最终反映的是一个本质：高利润。无论是对于手机业务，还是体感游戏，他都格外强调利润率。

“企业级手机的利润好一点，因为深圳小企业不会被认证，海外大企业不敢用他们，而我们有技术积累，能深度定制，相对而言，市场能打的更开，在海外已向80多个国家在提供服务”，他甚至直言，在消费级手机市场，低于35%的毛利润就下柜不做了。

也许，正是出于对“利润率”的追求，德信无线的手机和体感游戏两块主营业务在今年初增强了“造血”功能，从财务报表看，两者盈利能力稳步上升，而且，两个研发团队已独立运营，未来并不排除有分拆上市的可能。

独家对话

董德福 我是实战派

媒体：为什么德信无线的每一次转型都这么“出人意料”？

董德福：你记住一件事，我是销售背景出身的。别人以为我是做手机研发出身的，其实不是，我不懂手机研发。在我从商过程中，做过广告、礼品公司、系统集成、新媒体、网络电视台等等，别人认为我们是手机设计公司，是因为借此上市了，后来进入网络游戏，也是觉得能赚钱。商业的本质，就是利润最大化。

媒体：最早的创业动机是怎样的？

董德福：我像一个典型的“富爸爸”，我在摩托摩拉打工的时候，我就要我弟弟别打工，在外边天天做公司，我说咱俩有一个打工就够了，剩下一个人就做公司，我就投钱做股东。1997年，我们就投了十万、二十万来做公司，在当时是一笔大数目。

媒体：怎么从一个销售人员向创业家乃至企业家蜕变的？

董德福：还是想自己做点事，不是给别人打工。因为我性格比较强势，碰到弱势老板，我们就容易合作，要碰到强势老板，通常会不太屈服，我一般非常坚持自己的观点，总觉得有点英雄无用武之地，自己创业可能自己的想法能更充分的延展。(责任编辑：admin)