德信无线CEO董德福：试水网游一年亏7000万元

曾经，作为中国手机设计行业的一匹“黑马”，德信无线在从2002年组建后，连续三年营收和纯利润实现两倍增长，直到德信无线赴美在纳斯达克上市，“隐型冠军”才被外人知晓。

尽管如此，德信无线还是非常神秘。上市之后，从手机设计转型到整机品牌、随后介入大型网络游戏，直到最近，转身成为中国体感游戏的探路先锋，让人不禁诧异，“黑马”的战略是否摇摆不定？期间经历几多曲折？或者，在背后暗藏着更大的市场玄机？

“我和中国大多数手机研发的人不一样，我其实没有任何电子专业背景，但我是营销人员出身，曾在摩托摩拉有多年销售经验，因此，赚钱不赚钱，是我决定做生意的基础”，德信无线创始人、董事长兼CEO董德福对媒体记者坦言。

2010年第四季度，累计投资四年的体感类游戏产品首次推向市场，如今，单月出货量达数万只，2011年3月也已正式盈利。

从2010年全年财报看，德信无线2010年运营利润为3600万美元，较2009年的1380万美元增长161%。净利润达到2730万美元，较上年增长333%。一片飘红，一如当年迅猛上涨的业绩表现。

“股东于是不再抱怨了”，这句话听起来有点意味深长。一些不为人知的故事发生在过去的几年间，其实，转型之痛，也曾经将董德福和他的团队逼到“生死线”上。

在困境中“被点燃”

2002—2005年，对于德信无线是一个好光景。当时日本手机品牌的设计和研发项目，几乎全部落袋于一家，包括东芝、NEC、松下、三菱电机以及日本京瓷，甚至，摩托罗拉、诺基亚、飞利浦和阿尔卡特等欧美公司的手机软件设计都交予德信无线打理。

但是，2006年，日本手机企业在全球市场遭遇不测，对于当时日本业务占据七成的德信无线来说，可以说瞬间从波峰走到波谷。

“我们无论如何没想到，日本企业最后把‘胳膊砍断’，就不在全球市场做手机了，今天你在中国也很少能看到日本手机了”，听董德福回忆当时的情景，依旧惊心动魄。

像多米诺骨牌效应一样，2006年业绩的下滑，导致了2007年业绩亏损，继而引发70%以上的大规模裁员。

那时候，每天白天，作为老板的他，需要强装笑脸、按时上下班；凌晨2点钟，却总会从梦中惊醒，而后失眠，最后不得不以无聊的电视剧打发漫漫长夜。

从2700名员工中裁掉2000人，要面对外部舆论与内部人情的双面夹击，压力之大可想而知。

对于风险的判断错误，对于人力扩张的深度检讨、以及“不能再做嫁接在别人身上的生意模式”和“一定要有自己的定价权”的反思，在当时董德福的内心引起激烈冲撞。

彼时，手机设计业务已经遭到联发科的强势打击，董德福再也不愿意继续老路子为MTK的芯片板做“嫁衣”，于是，转向手机整机业务，一边向矿业、渔业等企业级市场进行深度定制，一边通过多品牌战略打造民用手机品牌，以拥有自己的定价权和话语权。

但是，没料想，2007年从手机设计市场撤退的路上，留下的一条后路——大型网络游戏，在2009年手机整机业务回暖的时候，反而成了累赘，一年亏损高达六七千万元。

在2005—2007年间，盛大、网易、九城和巨人等大型网络游戏公司在资本市场上，可谓风生水起，一向看中高利润、高回报的董德福很自然的加入了网游的“试水”大军。一年之后，他发现，难度超出了预期，他承认，赶不上竞争对手对于游戏的理解。

也就在这时，一个手机研发团队的小小创意，改变了一切。

“当时，我们的技术人员跑来跟我说，我们的手机能玩体感小游戏了，我当时就想，为什么不能把手机体感技术和网络游戏结合？”董德福笑说，可能困境中的人容易被点燃希望。(责任编辑：admin)