德信无线CEO董德福：试水网游一年亏7000万元(2)

事实上，当期，对于手机设计上的技术积累，以及对于网络游戏“试水”之后的理解，对于德信无线团队而言，都是一种转型的基础，同时，海外运营商定制市场中，也出现对于体感类手机终端的市场需求，于是，受到启发的团队，加快了向体感游戏产业的布局。

“客户就是钱”

站在移动互联网产业方兴未艾的新起点，对于德信无线而言，试图在体感游戏上发力，似乎也需要更多的备战。

从刚开始体感技术和手机的简单结合、再到参加全世界体感游戏展去吸收经验，同时，不断通过向海外市场输入体感类游戏产品以监测市场，董德福如今对于体感类游戏有了更深的体会。

“过去，可以不在乎客户群有多大，卖个硬件一定要硬件赚钱，卖个软件一定要软件赚钱，但是，在最新的移动互联网时代，客户就是钱。我们不能停留在卖硬件的水平，更要卖服务，要打造一个共赢的，可以异业合作的平台”，董德福对媒体记者说。

事实上，在此之前，任天堂的Wii、索尼的PSMove，还有最近火爆推向市场的微软Kinect等国外游戏公司的体感游戏产品，已经一波又一波的引发消费热潮。但是，对于国外产品的技术含量，董德福并不认为是深不可测的，尤其是身体感应以及影像声音捕捉水平，他称，旗下17Vee品牌的体感技术已经和国外游戏公司不相上下，另外，对于仿真人和虚拟实境技术也正在进行积极的探索。他真正在乎和强调的是，17Vee平台在游戏技术之上所搭建的新生意模式的差异化、平台化，而这些无一不是为了争取更多的用户。

从17Vee平台的终端品类上来看，已拥有体感游戏手柄17Wave、体感游戏手机17phone、家庭体感运动游戏机17Box和身体感应游戏机17Fly等多种丰富的终端游戏设备。相对竞争对手每年差不多只有一款的产品上市，董德福也在率队加紧对于其他产品线的布局。未来，体感游戏手柄还可将Android手机，iPhone等不同平台手机转化成体感游戏手机的17Wave副手柄。预计2011年，将有20款支持17Vee平台的体感游戏终端设备上市。

除此之外，17Vee平台基于云的客户端可以将所有玩家与17Vee平台联系起来，既支持PC，同时也支持TV，也就是说玩家可以通过电脑和电视两块屏幕来感受17Vee体感游戏，参与的玩家更多，玩起来也更方便，而竞争对手基本只支持家庭客户端。

作为开放式的体感游戏运营和发行平台，目前17Vee平台已经支持中国市场上绝大多数的网游产品，而且是世界上第一个支持MMORPG游戏的体感游戏平台，相比微软和任天堂的游戏平台，后者则显得相对封闭。而且，相对国际品牌动辄几百元的游戏价格，17Vee平台的游戏价格相对便宜很多，从几元到几十元，甚至会有很多免费和正版的体感游戏产品。

“这个平台更像是把任天堂、索尼、微软的游戏技术和类似于苹果的运营模式相结合”，董德福称，一切的一切都是为了吸引更多的用户量，增强平台的粘性。

正如平台化的理念催生了如奇虎360等公司的上市一样，通过基础技术和服务夯实大规模用户量，再以此探索和创造新的盈利模式，对17Vee平台才是至关重要的。从目前看，相对于传统的游戏终端和游戏软件销售来说，17Vee平台的盈利模式显得更加多样化。除了各种体感游戏终端设备及终端绑定的体感游戏的销售，体感游戏转化软件的销售，体感游戏或普通游戏体感版的发行，还包括体感网游的运营和联合其他网游厂商开辟的网游体感专区的运营等。

值得注意的是，索尼、任天堂、微软的游戏机产品目前还面临政府的准入门槛，但是，体感游戏改变了传统网游的玩法，摆脱了键盘和鼠标的束缚，通过玩家身体活动来玩游戏，让游戏更健康，也吸引了运动爱好者的参与，摆脱了运动的枯燥和场地限制，让运动更有趣。因此，对于中国体感游戏的自主品牌，势必得到更多的政府支持与鼓励。(责任编辑：admin)