团购网站疯狂生存法则：毛利大降 广告恶战(3)

今年4月，艾瑞从“日均覆盖人数”、“月度总访问次数”、“访问到下单转化率（按日均人数计算）”等三个指标对团购网站进行评价排名。由于指标不同，排列顺序亦有不同。但淘宝聚划算、拉手、美团、窝窝等被公认列为第一阵营。

据记者了解，这些团购网站逐渐从恶战中抽身，摆脱盲目狂热，步入精细化运营。

方怡然告诉记者，为配合团购网站、商家和用户三者保持利益一致，拉手和商家谈合作时，坚决抵制过度低价策略，避免商家产生因低价而服务受损的现象。

无一例外的是，领先的团购网站都在加大技术投入和数据挖掘。“这个行业的技术平台被很多人低估，团购网站要做基于积累很多消费数据和商户数据的体系。” 王兴表示：“虽然这个阶段并不能完全体现出来，但现在不准备将来就会比较被动。”

同时，这些团购网站都在尝试加入不同的SNS元素，包括消费者对商家进行评价的体系。据团800统计数据显示，6月份团购投诉首次出现减少的趋势。6月份，团800诉讼区共受理911起投诉，较5月份下降114起。而去年12月至今年5月份，团购投诉平均月增长率达34.5%。团800联合创始人胡琛认为，“这是消费环境趋于优化的明显信息。”

这些领头的团购网站在未来发展策略上，也产生了分化。

受到淘宝聚划算的启发，拉手、糯米等团购网站开始挖掘实物型团购的潜在市场空间；窝窝团坚持在生活服务消费领域，徐茂栋坚称：“只有生活服务消费类，才最符合团购的本质和特性。”

至于地方团购网站和垂直团购网站，业内普遍认为，前者已无望，后者尚存机会。

曾经大量活跃于地方市场的团购网站如今举步维艰，或被收购、或逐步淡出市场。徐茂栋宣称，国内优秀的地方站已基本被窝窝团收购殆尽。“窝窝团曾经看了全国300多个地方站，最后收购20个比较优秀的地方站。”他说，新的地方站想重新建立规模，门槛已经很高、很难。

对于垂直站，胡琛认为，团购行业的整体发展势头仍然令人鼓舞，大型团购网站在资本力量的推动下会加速进化并形成几颗耀眼的恒星，但这种辐射并不影响拥有特殊资源的垂直团购站的独立发展和利润空间。目前，发展态势较好的有聚美优品、去哪儿的旅游团购等。

“明年下半年，团购网站的毛利率将有望回归到20%左右。”徐茂栋说道。届时，一场中国互联网史上最激进、最疯狂的恶战才有望硝烟渐散。