团购网站疯狂生存法则：毛利大降 广告恶战

从“千团大战”转入少数几家“巨头混战”，中国的团购网站仅仅用了一年多时间。

甜美的方怡然（化名）转行团购销售已一年。这一年，她十足感受了何为“疯狂”。去年九月，方怡然加入拉手网。“刚开始，我们挨家挨户地找商家合作，经常吃闭门羹，原因是大家不懂团购。”方怡然告诉记者，“现在，还是经常遭遇冷脸，原因是太多团购网站抢一家商户，人家很反感，不愿听你细说。”

这不足为奇。

据独立团购导航网站团800发布的最新统计报告显示，截至6月底，国内团购网站已达4678家。以2010年3月份中国第一家团购网站美团网成立为标志，仅仅一年多，中国的团购网站从一家增至近五千家，如此快速的野蛮生长，实乃疯狂之至。

不过，种种迹象表明，这场咆哮式竞争即将到达顶峰，并渐渐滑落。

“团购的第二阵营，多家网站已经资金链吃紧，部分获得A轮融资的企业，已经难以融到B轮融资。” 一位不愿具名的业内人士告诉记者：“原因很简单——团购竞争态势已经明显，投资者对于二线阵营的团购网站已经失去信心，不愿再砸钱。”

美团网CEO王兴认为：“今年的6-9月份将是关键时期，此后，将剩下不到五家团购公司。”

窝窝团董事长兼CEO徐茂栋表示：“今年年底，将有90%以上团购网站将倒闭。”

拉手网CEO吴波称：“今年年底，将清晰地列出第一、二、三家的企业名单。”

众口一词——中国的团购网站的格局已经从几大团购和大量地方站分踞两端的“哑铃形”转向仅由几大网站垄断大部分市场的“倒金字塔形”。

广告恶战

团购公司之间曾彼此嘲笑对方：“过多打广告，只是帮助竞争对手一起教育市场而已，而不是增加自身品牌知名度。”

“团购上拉手，就这么定了！”北京、上海、广州的地铁、公交站，铺天盖地的是明星葛优竖起食指为拉手网赚吆喝的广告。

从今年初开始，团购网站们便大把烧钱，掀起一场漫天飞舞的广告秀。除了拉手，高鹏网、满座网、糯米网等团购网站前仆后继地登上各大户外广告的舞台。

美团网对外宣称：“今年营销费用将为1.4亿元左右。”满座网用“八位数”签下动漫形象代言人“哆啦A梦”，该公司CEO冯晓海认为“这不是烧钱，而是聪明的营销。”

业内普遍亦认为，分众传媒迎来又一“春”，很大程度上受益于团购的广告大战。分众传媒2011年第一季度财报显示，分众传媒第一季度总净营收为1.466亿美元；净利润为2050万美元。

战斗在一线的方怡然告诉记者，广告投放的确带动了销售。“以前找商家谈，第一次都需要先普及团购概念，见上三四次，都不一定能谈下单子。”在方怡然的记忆中，刚到拉手网的整整一周，一张单子都没谈下来。但现在和商家谈合作就不再那么费力，“客户经常会问，你们就是打广告的那家团购公司吗？”

今年4月，拉手网宣布获得C轮融资1.1亿美元。此后，窝窝团宣布预计融资2亿美元，美团网宣布融资到账6200万美元，还有多家团购网站宣布获得金额不等的巨资——它们都有充足的资金展开广告战。

据说，团购公司之间曾彼此嘲笑对方：“过多打广告，只是帮助竞争对手一起教育市场而已，而不是增加自身品牌知名度。”

“拉手网在广告投放方面，没有外界想象得如此之高。”7月27日吴波接受记者采访时称，很多广告位都是在今年春节前谈下的，春节后广告都涨价，拉手节省了约30%的成本。王兴也声称：“美团网是相对理智的，没有乱烧钱。”(责任编辑：admin)