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团购网站疯狂生存法则：毛利大降广告恶战(2)

来源：21世纪经济报道　作者：辛苑薇　责任编辑：admin　发表时间:2011-07-31 09:55　

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核心提示：这些曾经高调扩张的团购网站如今都不以广告战为荣，转入低调策略。据记者调查，从今年年中开始，这些网站都将逐步转移营销阵地，从线下转入线上。吴波告诉记者：今后，将更大广告投放到团购导航、搜索引擎等线上平

这些曾经高调扩张的团购网站如今都不以广告战为荣，转入低调策略。据记者调查，从今年年中开始，这些网站都将逐步转移营销阵地，从线下转入线上。

吴波告诉记者：“今后，将更大广告投放到团购导航、搜索引擎等线上平台。”徐茂栋也表示：“我们会更加注重线上的广告投放，更精准，更有效，今年广告投放预算将只有几千万元。”

行业毛利大降

去年11、12月份，团购网站的毛利润还有15%-18%，今年以后，恶性竞争使得毛利润极速下降，甚至降到5%。

根据CNNIC的统计，截至2011年6月底，中国的团购用户已达到4220万人，使用率从4.1%提升到8.7%，环比增长率达到125.0%。很显然，这是一个飞速增长的新兴市场。

而相比电子商务等其它的创新市场，团购网站的创业成本低、资金回笼快。在中国，团购网站与商家的分成比例一般为1：9，即团购网提取销售额的10%作为佣金。只要有产品销售，团购网站就有收入。这是也是一夜间出现“千团大战”的根本原因。

但是，这不过是团购的美好理想而已，现实却是残酷的。

一家团购公司给记者算过一笔账：以目前国内领先的团购网站对外公开的销售额、人员、广告营销等费用为例，一家团购公司单月销售额为1.5亿元，佣金以10%计，毛利则为1500万元，事实上，由于恶性竞争，有些佣金比例甚至降到5%。

这1500万元的毛利要支付以下费用：人员5000，单月开支至少2500万元（以单个体成本5000元计）；单月广告和市场投入1000万元；房租等运营成本200万元。如此计算，一家领先的团购网站一个月亏损为2200万元。

“目前团购网站肯定是亏损，毫无疑问。”徐茂栋告诉记者。但他同时表示：“只要增加收入，就能有效扭转亏本现象。”

问题在于，如何增加销售收入？要么进一步扩大广告投放量，提高认知度，或者进一步扩大“一日多单”范畴，让更多销售人员挖掘合作商家，给消费者提供更多样化的选择。但这又无形之中提高了运营成本。

事实上，团购网站之间的人才恶性竞争已经非常严重，互挖墙角导致团购网站的成本急剧上升。此前拉手网华东地区200余人、重庆地区60余人集体跳槽至窝窝团，近期美团网包括上海大区总经理王洋等在内100多名美团骨干也跳槽到窝窝团，原因均与窝窝团许以诱人薪水和期权有关。还有Groupon刚进入中国，以高于行业两到三倍的薪水挖走竞争对手的人才。

团购：疯狂的生存法则

“团购网站之间恶性的竞争，大大降低了行业的毛利润率。”吴波告诉记者，有些网站明明是10元买进的商品或服务，偏偏以8元卖出，以亏损方式来膨胀销售额。

“去年11、12月份，团购网站的毛利润还有15%-18%，今年以后，恶性竞争使得毛利率极速下降，甚至降到5%，这导致大量团购企业死掉。”徐茂栋感叹，“对比美国团购高达35%的毛利润，中国团购市场竞争太激烈了。”

“在这半年里，市场费用涨了10倍，从业人数涨了10倍，运营成本涨了10倍，投资金额涨了10倍。” 美团网副总裁王慧文更在其微博中疾呼，团购的“泡沫快跟臭氧层一样大了，这个冬天很快来，这个冬天会很冷。”

从恶战中抽身

据记者了解，这些团购网站逐渐从恶战中抽身，摆脱盲目狂热，步入精细化运营。

此前，中国团购网站的生存逻辑是：先拼销售额、拼市场地位，谁抢得领先地位，谁就能够获得风险投资并继续发力，撑到胜者为王的最后时刻。然而，随着实力的分化，以及PE、股市的转衰，团购网站开始加速灭亡。

“毕竟互联网领域是有‘马太效应’，强者恒强。” 业内人士说，各家团购网站都磨刀霍霍、快速奔跑，希望尽快抢得市场第一的位置。(责任编辑：admin)

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