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中移动SP利益链——横空出世(2)

来源:财新《新世纪》 作者:赵何娟 于宁 责任编辑:admin 发表时间:2011-07-12 10:36 
核心提示:与反腐相伴随的,是中移动对SP业务大举展开以收权为核心的调整与整顿。这十年间,中移动的增值服务收入节节攀升,但麻烦不断,如黄色内容泛滥、盗号、乱收费等。为了清理市场,也为了从增值服务的增长中获得更大的

与反腐相伴随的,是中移动对SP业务大举展开以收权为核心的调整与整顿。这十年间,中移动的增值服务收入节节攀升,但麻烦不断,如黄色内容泛滥、盗号、乱收费等。为了清理市场,也为了从增值服务的增长中获得更大的商业利益,中移动数次改变对SP的管理模式和分成政策,整顿和清肃SP。

从移动梦网到卓望,再到李跃新政,总趋势是从开放走向集权。几乎每次整顿,都在减少SP的数量,也抑制了SP领域的市场竞争。在这种整顿中,SP的生存发展从最初的开放竞争日益走向通过关系寻租,谋求细分垄断地位,相关利益人和公司在地下结成一张密不可分的蛛网,牵一发而动全身。而腐败犹如附骨之疽,禁之不绝,斩断一条利益链很快就有新的利益链取而代之。新一轮反腐风暴力度前所未有,但这能连根拔除SP11年织就的蛛网吗?

横空出世

提起SP,几乎每个业者都会提到王雷雷。

从2000年一直活到现在且做大的SP,除了新浪、搜狐、腾讯等门户网站,均背景不凡。王雷雷是第一批SP里的佼佼者,他将在国内毫无根基的TOM网一度推上了第四门户的交椅,至今仍是活跃在这一领域里的重量级人物。

2000年8月,中移动推出短信业务,当年底,即推出移动梦网创业计划,征集电信增值业务合作伙伴,收入与SP按15∶85分成。在诸多业内人士看来,即便今天,这种开放在寡头垄断的电信领域都如石破天惊。“这相当于中国移动建高速公路,SP做自由接入,你拿15%的增长,我拿85%的收益。很具激励性。”一位老SP人回忆。

1996年,王雷雷从清华大学电子工程系毕业后,一度在上海炒期货。1998年3月,王雷雷与孙静晔创办北京寅诚志科技有限公司(下称寅诚志)。这家注册资本100万元的公司,第二年就被刚刚在香港上市的TOM集团曲线收购,王雷雷也成为TOM中国区运营总经理,翌年升任TOM集团副首席运营官兼在线业务总经理。当时,王雷雷年仅27岁。

这一过程,后来被王雷雷简述为“周小姐邀我加盟”。周小姐即周凯旋,是TOM集团第二大股东,也是幕后实际控制人。

外界当时对这桩收购和王雷雷都颇有疑问,但王雷雷很快展现出才干。出身于通讯世家的他,从短信业务开放中嗅到商机。他说,TOM做网站已经落后,希望通过短信业务赶上。

要做短信,首先要加入移动梦网。最初的SP审批流程不复杂。企业只要提供电信增值业务许可证、银行开户许可证等资料,即可提交业务合作申请和商业计划书,由相关省移动公司对商业计划评估后在省内开展业务。如果要在全国开展业务,则需中移动总部批准。不过,资格审批有先有后,领跑者有一定先发优势。

而最早的移动梦网计划发源于广东,广东在业内被冠以“SP革命摇篮”的称号。2000年11月,移动梦网还只有十余家SP加盟。

马力2002年当上了新成立的广东移动数据业务中心副总经理,负责增值业务的对外合作与开发。至马力调至总部的2004年,广东全省的数据业务收入占整体收入的9%以上,全省“移动梦网”用户达800多万。王雷雷与马力的相识即在此时。TOM的多媒体短信业务正是从广东移动起步。多媒体短信业务早期信息发布、对外推广当时都由广东移动承担。据TOM公开披露的统计,与TOM当时业务往来最多的省公司也是广东移动。

在业界看来,王的家世为他在电信行业积攒了人脉,这对TOM初期的短信业务发展颇有助力。王的祖父王诤,是中华人民共和国第一任中央军委电信总局局长,也是第一任邮电部党组书记,以及通信部部长兼国家电信工业局局长。“当时互联网企业都小得可怜,CEO想和地方电信的老总见一面都难,但王雷雷来了,电信口的人都会买账。”一位互联网业内资深人士回忆说。

短信掀起了SP业务的第一个高潮,也拯救了当时面临生存危机的互联网企业。互联网企业纷纷开通短信、彩信等的订制和推送平台。新浪、搜狐、网易和TOM几家门户网站成为中移动最大的SP。2002年除夕,六小时内仅北京地区手机短信就达到1200万条。这些短信内容雷同,大多为网站订制。(责任编辑:admin)

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