中移动SP利益链——卓望试验田

卓望试验田

中移动从未放弃进军互联网的野心，也不甘于在电信增值领域只做一个开放平台。随着电信增值服务收入的增长，它越来越希望扩大自己的统治力。从2004年开始，中移动通过卓望开始作实和收拢对SP的管理，并试图闯出一条路，但效果不彰；从2006年开始，中移动又推出基地模式，鼓励省公司竞争新业务基地。四川移动脱颖而出，成为中移动的无线音乐基地。

卓望最早设立于2000年，主要成立了卓望数码技术（深圳）有限公司（下称卓望数码）、卓望信息网络（深圳）有限公司（下称卓望深圳）两家公司。它们均由2000年6月5日中移动在开曼群岛发起设立的卓望控股有限公司（下称卓望控股）控制。

2004年，卓望信息技术（北京）有限公司（下称卓望信息）成立，又称为移动梦网运营支撑中心，它成为最早的SP大管家，是卓望控股的全资子公司。

卓望设立之初，就是希望设立一个融资平台，并作为体制创新的试验田。因此，卓望控股成立不到两年，便陆续引入美林、沃达丰和HP（惠普）等财务股东，合计占股20％多，中移动控股70％多。不过，据中移动内部人士透露，这里引入的美林背景复杂，实际上是美林与前女排国手杨希联合投资。当时参与交易人士则称，当时美林入资中移动为杨希引荐，因此安排了股份。

一家外资股东的内部人士向财新《新世纪》记者透露，中移动谋划互联网发展策略，曾请麦肯锡做了半年研究。麦肯锡设计了三条道路。一种是自己做，但国企没有机制和人才，没有做互联网成功的先例，一些省公司尝试过也未能成功；第二条路是收购。当时腾讯才估值150亿元，要价300亿元，但中移动不舍得，也担心买进后管不好。第三条路就是引入外资做。

中移动选了第三条路。经过中移动党组会反复讨论、评审后，外资股东进入谈判。为了在企业中引入人才，并建立符合互联网发展规律的治理机制，外方股东提出设立10％-20％的期权计划，一部分送，一部分买。董事会亦曾计划要独立上市。但仍碍于国企的决策机制，据这位外资股东透露，期权计划与上市计划均未能执行。

在卓望信息成立之后，中移动与SP的合作大多通过卓望信息签约，比如飞信业务，神州泰岳就是与卓望信息合作。只有少数公司如12580直接与中移动合作，还有部分SP则与地方基地签约，比如成都娱音和迅捷音翔。

在此之前，中移动省公司曾一度获得结算权，但SP改成与卓望信息签约后，意味着收入又归总到总部。而卓望信息将所得收益，与中移动按五五分成。很多SP对此不满：“他们都不做什么事，就是分钱。”不过，据一位卓望信息前高管透露，公司主营业务还是手机报，80％收入来源于此，一个用户收费3元/月，共有6000万用户，一个月收入就近2亿元。而且基本上没成本，内容由媒体免费或低价提供。仅去年一年，卓望信息收入就高达20亿元，按协议，中移动可分走10亿元。卓望信息员工从300人很快扩张到1000人。

但或许是赚钱太容易了，除了依靠中移动用户资源的手机报，卓望信息并未能在互联网开疆扩土。而且由于激励机制不足，人员不断流失。前述外资股东人士评价说，卓望是中移动内部最贴近市场化的，但和真正的市场化公司相比还差得远，加上外部调查，现在已经很难做了。不过，他否认了外界关于中国移动有意让外资股东撤股的传言，外资股东目前也无意撤出。

去年5月底接任中移动总经理的李跃已从卓望开刀，开始对SP进行大手术。今年上半年短短数月时间，卓望系公司基本完成重组，原有的卓望控股有限公司旗下四家公司卓望数码、卓望深圳、卓望信息和一三九移动互联网信息服务有限公司（下称卓望139社区）全部整合到卓望信息名下，再下设飞信事业部、创新业务事业部、互联网事业部、新媒体事业部等八大事业部。

知情人士还透露，从今年开始，卓望信息也从分成模式改成了劳务支撑费，即中移动每年包干5000万元给卓望信息，其余收入全部上交中移动。据多位业内人士称，手机报在央视大火等报道上失控遭批，以及无线音乐基地李向东腐败案均是导致马力案发的导火索。(责任编辑：admin)