中移动SP利益链——SP出路

SP出路

11年来，中移动一直试图为电信增值服务找到一条正确的发展路径，从最初的放开，到规范与收紧，再到试图收回部分业务自己做，兜兜转转，似乎陷入一个尴尬境地：一放就乱，一收就腐。而在SP领域里呈现的趋势是，真正有创新能力的大公司在逐渐远离，靠关系上位的公司有如韭菜，割完一茬又生一茬。

中移动自己从未能造就一家真正的市场化公司嵌入互联网领域。2011年上半年，随着中移动全面收紧对SP的管理，又有大批SP人开始转投互联网。“现在大家都想，能绕开运营商的，就绕开运营商，宁可做像苹果或者Android的系统客户端。”一位SP人士说。

SP出路何在？在多位业内资深人士看来，中移动早期推出的移动梦网创业计划，是开放式平台，合作分成亦极大激励了创业者的热情，这原本是一个符合互联网发展规律的发展模式，只是后来在各种压力及国企固有的制度性问题影响下走偏。

包括资深互联网人谢文在内的多位业内观察家，均肯定中移动开放SP业务的历史功绩。谢文回忆说，中国电信行业其实早在上世纪90年代已引入有短信功能的无线设备，但直到中移动推出移动梦网计划，才带来短信业务大发展。这被认为是很有魄力的一件事。而短信领域的竞争也非常充分和开放，让很多互联网公司分享到了好处。接近中国移动数据部的一位人士透露，当时数据部的人都忙疯了，“找合作的人每天都来排成长队”。

随后的整顿与规范虽然势在必行，却在实际执行过程中被扭曲成寻租通道。

中国移动梦网SP合作管理办法已推出多个版本。2010年10月18日，中移动又对移动梦网合作伙伴公司级信用管理机制、业务日常考核退出等管理规定进一步补充完善。但这些规定更多的是收紧了准入通道，近几年来，很多合作伙伴在细分领域甚至成为垄断者，结果是一旦与中移动结成联盟，这种考核与规范就不那么奏效，即便公开处罚过，也未必对公司实际运营造成影响。

2011年3月15日，网秦准备递交上市申请的前一天，央视“3·15晚会”曝光网秦与北京飞流九天科技有限公司串通，强制用户消费。当晚工信部即指示三家运营商对网秦应用软件下线处理。网秦的强行扣费往往通过天津易达通实现。但天津易达通作为中国移动梦网全网接入SP，几乎没有遭受任何处罚。5月5日，网秦在美国正式挂牌上市前，三大运营商又陆续恢复上线。

对SP的管理也从相对透明走向暗箱操作。接近中移动数据部的一位人士说，用户使用量的数据在最初几年本来是开放的，后来变得不透明，一般以移动宣布的数量为结算标准。加之分成从早期的15∶85逐渐升至3∶7，2006年后，更进一步提升到4∶6，普通SP收益逐渐缩减，但有关系的SP仍能获得较高分成。SP逐渐失去了活力。这位人士称，后来中移动也意识到，就转而认为与其让别人吃，不如自己吃。而底下掌握资格审批权的人干脆成立各种关联公司来吃，SP的竞争格局逐渐腐化。

“短短几年时间，一个本来有进步意义的好业务与商业模式，因为体制问题而毁掉，这是一个典型的例子。”谢文说。在他看来，现在的SP为什么会高度同质化、高度利益化、高度黑箱操作，是一个值得反思的问题。移动互联网和客户端的趋势是全面开放，如果中移动将SP全部收回来自己做是逆潮流而动，只能将自己做死，应该改的是管理规范、让游戏规则清晰化、透明化，“只有开放，才能做好”。