“红罐”之争升级 加多宝王老吉暗战渠道(2)

不仅双方争议不休，就连法学界对这一著名的争议也看法不一。

北京大学法学院教授刘银良认为，根据民事诉讼法，如果对一审判决结果不服，任何一方均有权上诉至最高人民法院。在一审结束后，工商等行政机关无权执行法院判决，败诉方产品不能被要求强制下架。

市场vs营销

官司的背后，是双方市场上的激烈争抢。

2013年5月，红罐装潢案一审开庭时，广药和加多宝分别向对方提出了1.5亿元和3096万元的经济赔偿要求，而这一数字，被普遍认为是各自竞争对手上一年度凉茶的净利润金额。

广州药业年报显示，2012年度，广州王老吉大健康产业有限公司的净利润为人民币3096.2万元；广药代理律师在庭上也曾解释，加多宝2012年销售200亿元是其计算索赔金额的依据基础。

在加多宝、王老吉分家当年，加多宝方面曾援引一份第三方统计数据称，2012年7月~12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额为80%。如果按照上述行业对加多宝2012年销量200亿元的估算计算，罐装凉茶市场的规模达到250亿元左右。

基于现在双方的市场格局，红罐归属将决定两家下一步的生存状态。“过去17年我们培育这个品牌投入了300多亿，如果诉讼失败，对我们会是一个巨大的打击，我们还是会上诉到最高法院。”冯志敏表示。

另一边，王老吉母公司广药方面也提出自“王老吉”商标收回之后，在红罐凉茶上付出了诸多心血。

而随着双方诉讼不断升级，加多宝认为，广药选择官司的时点与其销售节奏不无关系。

2013年1月31日，在广药诉讼下，广州市中院裁定加多宝实施了虚假宣传、误导消费者的行为，对其“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等广告宣传下达诉中禁令。

时隔半年后的8月6日，广药再次以同样理由，向广州市中院申请对加多宝执行诉讼禁令，并立即停止其“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”等广告宣传活动。

而来自广州市中院的消息显示，第一次诉中禁令后至2013年3月1日的2个月内，全国已经有43家电视台停播加多宝相关广告。

王老吉最近已经在频频发力巩固前期战果。记者了解到，近日，王老吉就对凉茶秘方启动了秘方封存，将传承多年的凉茶秘方存入中国银行广东省分行，此前 还获得“全球历史悠久的凉茶品牌”吉尼斯世界纪录和“凉茶品牌标杆”认证……红罐归属成为强化“凉茶正宗王老吉”的重要一环，也是对现有品牌的不断巩固。

另外，广药也加快了将王老吉注入上市公司的步伐。本月，白云山公告称，白云山收到广药集团来函，修改了将“王老吉”系列等商标转让给白云山的履行时 间，从之前要求“待‘王老吉’商标全部法律纠纷解决，自可转让之日起两年内”，变更为“待‘红罐装潢纠纷案’判决生效之日起两年内”。

广东营销学会会长杨洪分析认为，一审的判决结果，让加多宝的销售体系面临空前的压力，虽然判决没有生效，但已给目前的经营带来风险，尤其是渠道风险，代理商、经销商由于有共担风险的可能，会造成生意的不确定性，这给王老吉创造了夺取市场份额的好时机。

杨洪分析，王老吉在节庆礼品市场优胜于加多宝，传统商超、士多店两者基本均势，餐饮渠道加多宝强于王老吉。“红罐官司”一审之后，最先出现的变化可能是均势的被打破。

冯志敏坦承，该审判结果确实会给加多宝运营带来一定的打击，但对加多宝并不会构成太大的冲击，他们会采取办法应对——事实上，在该案结果宣布前，加多宝刚刚对外公布其已经提前两个月完成了公司全年的销售任务。

而由于广药王老吉此前优势渠道主要在广东地区，全国范围内其渠道建设明显慢于对手，而这一趋势在下沉至三四线城市后尤为明显。(责任编辑：韩杰)