“双程”火拼背后：在线旅游市场重新洗牌(2)

一位业内人士表示，“艺龙有点破釜沉舟的意思，宁可亏损也要盯着携程的酒店业务打，目的在于抢占酒店品类的话语权。”据21世纪经济报道记者了解，艺龙目前在酒店品类上的返现力度遥遥领先。据该人士透露，在线代理商给消费者的返点一般是酒店给予代理商返点的50%，而艺龙目前最高可达到200%-300%，即假如用户订一间300块钱一晚的酒店，酒店返给艺龙50块钱，艺龙则自己掏腰包向消费者返现100元或150元。艺龙的财报数据也可窥见一斑，去年二三季度，其亏损已超过1.2亿元。

艾瑞在线旅游分析师杨阳表示，酒店属于价格敏感度比较高的业务，因此价格战依然是主要竞争手段。上述人士称，艺龙的价格战效果明显，去年，其酒店业务达到了携程的近70%。艺龙财报显示，去年Q3，酒店预订业务营收占总营收的比例从2012年同期的74%升至81%。

而携程则凭借已有的酒店库存优势，加上排他性的独家签约酒店，配合价格战全力阻击竞争对手。去年中旬，汉庭和如家酒店突然通知同程网终止合作，吴志祥表示，不排除是这两家酒店背后的股东携程在施加影响。

在机票领域，去哪儿网加速推进。据上述人士透露，目前其每日的出票量已接近携程；上市前后，去哪儿网“招兵买马”，团队将增加一倍，由平台为主的模式向平台+自营模式转变。背靠百度，去哪儿网在流量方面，远远优于其它竞争对手。但作为该领域市场份额第一的携程最近几年几乎没有停止过对去哪儿网的阻击，去年，携程去哪儿网数次机票大战，被视为携程剑指去哪儿网。

杨阳分析说，酒店和机票市场的增速逐渐降低，未来，以景点门票为核心的休闲旅游将成为各家公司争夺的心阵地。因此发生此次“双程”大战便不难理解。

杨阳表达了与吴志祥类似的观点：在线旅游市场将不可避免的迎来一场混战，价格战将继续持续。

巨头争霸时代来临

在景区门票领域，携程进攻凌厉，携程网告诉21世纪经济报道记者，这么大的优惠力度的确引起了其他OTA在某些景区上的跟进，返现已经成为普遍的价格竞争手段。接下来我们还会大力拓展市场，但是让利于消费者的宗旨是不会改变，力度也会更大。

作为行业龙头，携程全面开花侵入各个细分领域。如果单凭同程这样的草根企业自身力量，显然难以应对。就像吴志祥所言，之前都是同程、驴妈妈、途牛网这样的草根企业打仗，现在面临的是巨头的挑战。他们唯一可以做的就是找一棵“大树”，而对于国内互联网巨头来说，在线旅游如此庞大的一块儿蛋糕，当然不会错过。

据21世纪经济报道记者独家获悉，2012年，腾讯继首次投资同程网后，于去年年底追加5亿元投资。吴志祥表示，他们看好在线旅游，而我们急需资金，所以股东大会上提出这次融资意向，并顺利实施。“适当的时候做适当的选择，5年前做好了能够独立发展，现在则不行，市场格局发生巨大改变。

在此之前，BAT三大巨头中，阿里巴巴去年也出手，相继投资穷游网和在路上，积极布局在线旅游。据业内消息，未来阿里巴巴可能将打造一家“旅游淘宝”。

巨头进入将对行业带来什么影响？百度投资去哪儿似乎是最好的例证，2011年百度3.06亿美元成为去哪儿网的第一大机构股东。目前阶段的在线旅游网站依然处于抢占市场阶段，因此资金与流量成为关键环节。百度的资金加上强大的流量支撑，很大程度上增强了去哪儿网的攻击力，扩大市场份额。据上述人士透露，目前携程每日出票量在15万张左右，而去哪儿网紧随其后，达到12万张。同样， Expedia全力支持艺龙的国内酒店业务，其才有足够的底气不惜亏损抢占酒店市场。

对于腾讯投资同程网，吴志祥明确表示，除了资金上的支持，也正在考虑业务上与腾讯的对接，尤其在移动互联网方面。

杨阳表示，在线旅游将进入巨头争霸时代，未来一段时间，投资并购会越来越频繁，行业出现整合。

活跃的不仅是产业资本，VC和PE等机构投资者也在加速进入在线旅游领域。据21世纪经济报道记者统计，2013年在线旅游行业投资并购36起，远远高于2012年的21起。

巨头与资本的集体涌入，毋庸置疑，将影响甚至改变在线旅游市场的格局和走向。而愈演愈烈的价格战似乎也预示着其将再现实物电商的厮杀盛况。