中国好声音商业模板分析：最大限度调动消费热情(9)

来源：三联生活周刊　作者：佚名　责任编辑：admin　发表时间:2012-11-05 14:54　

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核心提示：为了保证节目品质，我说我可能需要一个亿的制作经费，可以获得三四个亿的广告。但这对任何一个平台来说，它不敢冒这个风险，十几期节目，投一个亿，至少在国内还没有这个先例。田明向本刊回忆。无论是浙江卫视方面

“为了保证节目品质，我说我可能需要一个亿的制作经费，可以获得三四个亿的广告。但这对任何一个平台来说，它不敢冒这个风险，十几期节目，投一个亿，至少在国内还没有这个先例。”田明向本刊回忆。无论是浙江卫视方面评估的最高8000万元，还是田明提出的1亿元，都远远超出国内现在电视节目制作成本。这笔投入是个什么概念呢?“湖南台做‘超女’一季的制作费用也就2000万元，这些钱够做4年的‘超女’了。”陈伟说。也正因为其投资太大，没有电视台愿意冒这个风险，田明之前找了好几家电视台问过，包括他的老东家东方卫视，但没有一个电视台信心满满地说要这个节目。

“这么大一笔投资，他们有顾虑也是自然的。他们说：‘我能保证你都把钱用于节目吗?’我就说：‘你们要是不放心的话，我也可以投这笔钱。不过我投了之后，如果回报达到预期，我就要跟你广告分成。’”田明回忆。

“我们就说：‘你敢投入，我们就敢分给你利益。’双方谈判过程中有过不止一次类似头脑风暴一样的过程，到最后，对这个节目的认知、目标等各方面的沟通中就会产生火花。既然这个投入是这么大，我们两家就一起来吧，风险共担，利益共享，我们谁也不愿意做砸了。万一没有成功，他也不能不承担任何风险。但是做成了，我也要让他得到他该有的利益。我和制作方不是主雇关系，是股东关系，哥儿俩一起合伙做生意，双方的本钱都往上面投。”陈伟把这种模式总结为“五个共同”：共同购买版权、共同投资、共同制作、共同招商、共同受益。

经过了一两个月协商，双方最终签下合同。“涉及制作方面的成本，由灿星公司来垫资;涉及设备、电视台人员、广告营销、播出、跟总局的沟通等成本由我们来垫资。双方都先把钱投进去，最后一起算账。现金流上讲，肯定是灿星公司垫的多，我们出的少，但是双方风险是共担的。如果节目不成功，我们损失的是机会成本、平台成本和投入成本，灿星没有平台成本，但损失的会是占大头的制作成本。大家最终都肯签说明这个合同是公平的。”

对于双方后期的广告分成模式，有媒体形容为“对赌协议”。对于具体内容，双方都不肯透露过多细节。浙江卫视副总监王俊笑称：“这是商业秘密。”(责任编辑：admin)

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