中国好声音商业模板分析：最大限度调动消费热情(3)

来源：三联生活周刊　作者：佚名　责任编辑：admin　发表时间:2012-11-05 14:54　

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核心提示：这次推介会上，浙江卫视也向客户们介绍了将来加盟节目的四位嘉宾。这个日后构成好声音重要看点的组合，在当时的客户眼里也不具有绝对的吸引力。比如刘欢，他以前也参加过一些综艺节目，但都是不苟言笑的样子，客户

这次推介会上，浙江卫视也向客户们介绍了将来加盟节目的四位嘉宾。这个日后构成“好声音”重要看点的组合，在当时的客户眼里也不具有绝对的吸引力。“比如刘欢，他以前也参加过一些综艺节目，但都是不苟言笑的样子，客户们觉得他是不是太‘正’了?那英，虽然是‘天后’，但好像也不是眼下最流行的歌星，对更年轻一代还有市场吸引力吗?还有一些客户觉得，庾澄庆和杨坤不足够红。总而言之，各种疑虑，谁也没想到导师之间后来发挥出色、配合默契，效果会那么好。”王俊告诉本刊。

此前，与灿星公司一直保持长期合作关系的某国际著名日用化工企业，由于经济形势下滑，高层变动致使全球投放战略调整，四五月份时突然宣布放弃冠名权。得到消息的当天晚上，制作团队们略带悲壮地说：“如果找不到冠名商，即使裸奔我们也要上。”冠名商没落实，广告也不尽人意。节目预计有90分钟，按国家广电总局规定，可以有20分钟广告，第一期的广告只卖出了9分钟。

“当时真的已经快崩溃了，没有广告意味着巨大投入没有产出。另一方面，广电总局对我们的申请既没有反对也没有给答复，更让我忐忑不安。”浙江卫视总监夏陈安向本刊回忆。

浙江卫视当时为“好声音”冠名权的要价是6000万元人民币。王俊也知道，这个身价在当时算“非常贵的”。表面上看，“非诚勿扰”的冠名费身价高达2亿元人民币，但别忘了，它全年一共有100期节目。而“好声音”最初计划只有10期，“折合”到每期的成本，王俊说，这个价码相当于“超级女声”顶峰时的身价。王俊告诉本刊，6000万元的身价并不是坐地喊出来的。一是它“至少8000万到1个亿”的高昂制作成本所决定;第二，他们对节目的品质有信心。但要说服客户们为这个未经过市场检验的“新生儿”一下子掏这么多钱来，的确不是一件容易事。

王俊心里也很清楚：肯为10期节目掏6000万元的企业不会很多。与其漫天撒网，不如有针对性地物色目标客户。此时，他们多年的老客户——加多宝正与王老吉陷入一场品牌之争，从网络的口水战到现实的“肉搏战”。精明的王俊敏感地意识到，“加多宝正好需要一个媒体事件来放大品牌”。于是，正在北京开集团会议的王俊给加多宝的副总阳爱星打了个电话，阳爱星正好到北京出差，于是两人相约见面。(责任编辑：admin)

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